合理推广 强化保健品招商“向心力”

　　由于环境污染、工作压力增加、生活节奏加快等等原因，现代社会亚健康人群不断扩大，无分男女老幼，保健品需求猛增。对保健品生产企业来说，现时无疑正是保健品招商奋发有为、发展壮大的良机。


　　笔者在与一些保健品企业老板的交流中，发现他们虽然对市场充满期待，但却普遍对市场推广感到乏力。他们坦言：“有好产品在手，却不知道如何叫卖，心里干着急……”为此，笔者提出一些个人的见解，希望对苦于推广无策的生产企业有所帮助。


媒体推广要有的放矢


　　保健品先前的“高空轰炸”电视广告推广方式，如今随着消费者的逐渐理性以及市场的渐趋成熟已经很难奏效了。高投入换来低回报，没有人愿意去做，因此电视广告现在已不是保健品企业媒体推广的首选。


　　近年来纸媒在市场推广方面受到了保健品企业的青睐，原因有四个方面。一是品牌优势，很多纸媒拥有广泛的读者群，在社会上已经具有了一定的品牌知名度和认知度。二是价格优势，与电视及户外广告相比，报纸杂志之类的纸媒广告价格便宜很多，一般企业能承受得起。三是市场优势，如深圳亚太传媒，其网络遍布全国各地，渠道下沉到县城一级，而且是针对行业内派发，发行量大、覆盖面广，与这样的媒体合作无疑会收效良好。四是服务优势，如深圳亚太传媒，他们拥有一批专业的策划人才，能为企业进行有针对性的策划和包装，与其合作能使企业的付出收到最满意的效果。


　　网络广告不受时空限制，具有快捷、方便、廉价等特点，但其信息量太大、针对性不强，因此对保健品企业来说效果并不明显。


　　媒体推广是保健品企业宣传产品、发布信息的途径，一样的宣传费用用于不同的媒体往往会有不一样的宣传效果，这就是媒体选择的不同。因此，企业在选择利用何种媒体进行市场推广时，要结合自身发展的具体情况，做到广告投放有的放矢，使付出收到应有的效果。此外，广告宣传还应注重情感营销，要赋予品牌新的人性化元素，倡导全新的健康生活方式，让消费者产生共鸣。


展会推广要尽到全力


　　企业要占领市场，首先就要做市场推广，而参加展会无疑是投资最小、见效最快的市场拓展手段之一，尤其是在市场推广方面缺乏资金及经验的企业。  


　　专业展会是生产商与经销商进行交流合作的平台，是市场的缩影，企业可以在这里开展宣传、招商、推广活动，拓宽合作渠道，建立品牌形象。但是，并不是所有的展会都适合企业参加。为了获得最好效果，达到预期目的，可以从以下几方面对展会进行评估和选择：1.展会的主题定位；2.展会的影响力和辐射范围；3.展会的管理及配套服务。


　　企业在参展前必须做好展会推广宣传计划，制作宣传小册子，发布产品信息、产品目录、企业动态等，展台的设计与布置、参展人员的培训等等一系列工作，都要准备充分而且到位。还可选择有效媒体造势，充分展示自己，从而达到良好的参展效果。     


　　展会期间的现场交流技巧是决定参展效果的重要因素，不能掉以轻心。无论是组织管理、分工协作，还是企业与产品的介绍、现场加盟拍板、处理突发事件等等，都要显示出一个企业的精神面貌及专业素养。即使没有现场成交，也要给经销商和参观者留下深刻印象，以方便以后的沟通交流。要知道，很多经销商的合作加盟都是在展会后达成的。


品牌推广要改变观念


　　只注重短期的市场效果，而没有制定品牌发展规划，是保健品企业“各领风骚三五年”的重要原因。广告虽然能给企业带来一时的知名度，却难以建立顾客忠诚度和品牌美誉度。许多保健品广告缺乏内涵，侧重于对消费者进行心理暗示，一味煽动消费者购买其产品，而没有对品牌形象建设起到作用。没有品牌内涵的广告吸引不了消费者，只能让消费者产生厌恶感。


　　时至今日，依然有一些保健品企业的经营观念未能转变，投机心理尚存，他们忽视产品研发，长远发展意识淡薄。在趋于成熟及规范的市场中，持这种心态必将走入“死胡同”，陷入艰难的境地。
如果要在这个行业立足发展，就必须转变观念，突破自我，严把质量关，提高产品科技含量，不断推出功效好的新产品；设定中、长期战略目标，打造企业核心竞争力。只有这样，产品才能在市场上得到顺利推广，品牌也才会逐渐建立起来。
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