保健品招商误区让企业遭受灭顶之灾

　　21世纪是一个不断发展的时代，各行各业的发展都显示出全新化，尤其是保健品行业。其中，保健品招商发挥着重要的作用，为企业的发展带来了众多的利润。但是企业在进行招商时，要避免陷入招商误区中，让自己的企业蒙受损失。


　　国内有很多保健品企业采用跟进的战略，鲜有自主根据市场需求研发产品、自主提出概念并在消费者消费观念教育上投入的。选择的大多是被其他企业证实过的且已经捞到一桶金的市场，这类市场已经被人站稳并且已经占据主动权，尽管采用跟进战略进入这个市场可以省去前期的教育费用，但已经失去了市场的主动权，最终不得不发出“人在屋檐下，不得不低头”的感叹或被逼撤出该市场。


　　笔者在出差自己所在的公司一线时，不少顾客跟我提过这样的建议，公司的宣传品太少，尽管广告打得比较响，但有人要买你们产品时却找不到相关的宣传资料。这是典型的保健品招商中的宣传没有落地情况，高空广告好不容易吸引到一部分顾客群体的注意力，使其产生购买或了解产品的欲望，却无奈于没有途径和载体，最终产生不了购买。高额的广告费用就因为宣传没有落地而“壮士一去兮不复还”，令人惋惜。


　　某国内保健品知名品牌在市场运作过程中，其高管决策层的领导每天60％的时间都在研究怎样销售的具体战术。这样做的结果是：企业发展的近视与企业的短期行为，中层管理者被架空，企业决策易出现重大失误，员工迷茫且积极性受到挫伤。


　　在我们的日常生活中，保健品非常常见，是一种养生良品，得到了众多养生人士的喜爱。所以保健品招商企业在进行招商工作时，要警惕招商中的误区，以防让自己的企业陷入发展困境中。 医药网新闻