渠道是医疗器械招商企业应该跨越的门槛

　　在医疗器械行业的发展中，医疗器械面临着一系列的问题，为医疗器械招商带来严重的影响。其中，渠道成为了医械企业不可逾越的一道门槛，成为了招商中的重点。所以医械企业在进行招商工作的时候，一定要以渠道为王。


　　在市场开发的前期，要想顺利找到优秀的经销商，首先要开发几家医院，只有这样，经销商才会有意向，更重要的是一旦找到有意向购买设备的医院，医院通常会提出到观摩医院去观摩，而这个医院最好是当地权威医院，是三甲医院。所以在市场开发的前期很多企业采取的办法是投放，先让设备进当地有影响的三甲医院，让它用起来，然后通过观摩说服其他有意向的医院产生购买的兴趣，让科室主任打报告。


　　在医疗器械招商中找经销商一定要找适合的经销商，而不是找当地最大最有实力的经销商，当地最大最有实力的经销商不是中小型企业的合作伙伴，其原因一是实力强的经销商很忙，没时间去做一个新品牌，二是实力强的经销商代理的都是知名一线品牌，赚钱比较轻松而且利润丰厚。三是代理中小品牌对实力强的经销商的名誉，地位和影响力都可能带来负面效果，实力强的经销商不愿冒风险。


　　在企业管理诸多领域中，营销渠道决策从来都是企业面临的最复杂和最富有挑战性的决策之一，市场的竞争将会越来越激烈， 渠道是命脉，谁抓住了渠道谁就占据未来，面对着变化莫测的市场风云，企业只有做好了渠道，才可以在漫漫大海中前行，顺利达到成功的彼岸。


　　随着医疗行业的不断发展，医疗器械展示出自己的发展优势，为行业带来了众多的发展业绩。所以企业在进行医疗器械招商时，要为自己选好渠道，以渠道为主，选择更多的发展商机，创造更多的利润。 医药网新闻