医疗器械招商要注意制造新颖的卖点

　　现今医疗器械市场大环境竞争很激烈，相要医疗器械招商成功，走在别人前面，让企业的发展更上一层。招商人员需要给自家的产品找到新颖的卖点，可以吸引更多代理商的眼球。

　　产品是医疗器械招商金字塔的塔基。招商有个观点：“好的产品是成功的70%。”如果产品品质不过硬，没有较高的科技含量，或者没有新颖的卖点来吸引代理商和消费者，那么在做医药招商时，医疗器械企业哪怕投入再大、包装再好，也难以吸引代理商的目光。笔者认为，企业只有过硬的产品还不够，还要有好的产品创意。在目前产品同质化倾向越来越严重的情况下，招商产品定位是否准确是实现招商飞跃的重要一环。

　　要想产品具有新颖的卖点，医疗器械企业可以从产品和品牌两个层面进行提炼。做好产品创意，使产品的卖点有别于同类产品、有传播的渠道、有特定的消费人群，这样的招商才能成功。

　　新颖的卖点容易代理商怦然心动，可以打开无穷的市场销售潜力，让医疗器械招商更容易。如果总是强调导向、而不去解释过程、又缺乏理化数据支持的话。产品即使听起来产品理论再高，推广上很难也很难，因为专业的代理商一般不会对讲不清楚的产品有兴趣。