医药招商人员须知投标信用如何评价

　　医药招商人员总是要遇到形形色色的人，在投标的时候评定对方是否有信用，信用等级多少是非常必要的。那一般来说医药招商人员怎么去评定投标信用呢？

　　《文件范本》第3.2.4条第3款规定：“投标信用，以两年内投标人参与投标的信用为依据进行评价。如果该投标人发生过技术性失误，则应考虑其技术性失误的情况及原因（责任心问题，还是经营管理能力问题）。”这里所说的投标信用，是指投标人的投标报价行为可以信赖的程度。

　
　　投标人的投标报价会出现技术性差错。最常见的技术性差错是报价时搞错单位，投标报价表上填写的单位是盒，报出的却是每片的价格。还有其它一些技术性差错，如在投标报价表上填错剂型、规格等。这些差错都会导致投标人不能接受评标委员会正常作出的评审和比较结果，使评标的效率降低，抱怨甚至不满情绪产生。投标人在投标时经常出现差错，说明其投标信用差，可以信赖的程度低，在评标时应当酌情扣分。

　　投标信用是客观评价指标。评标委员会根据招标人提供的两年内投标人参与投标的信用情况为依据进行评价。出现过技术性差错的得零分，没有出现过技术性差错的得满分。如果招标人首次自制集中招标采购活动，或者不能提交集中招标采购活动中投标人发生技术性差错的历史记录，此项评价指标应当不予设置。

　　做投标时，全面观测对方，评定对方的信用程度是一个医药招商人员要做的必修课。而当招商人员达到了独具慧眼的时候，那么离成功也就不远了。