企业招投标之提高中标率的技巧

　　企业参与招投标需要做大量的准备，有时细小的疏忽，会使你与中标擦肩而过。怎样避免这种遗憾发生呢？下面介绍几种提高中标率的技巧，企业要想提高中标率就应多加注意以下几个方面：

　　一是及时、准确掌握招标信息。企业要想参加投标，必须及时、准确地获得有关招标的信息。《招标投标法》第十六条规定，招标人采用公开招标方式的，应当发布招标公告。依法必须进行招标的项目招标公告，应当通过国家指定的报刊、信息网络或其他媒介发布。有关媒体发布的招标公告，是企业了解招标信息的重要渠道。

　　二是供应商应对招标信息进行过滤，选出一些适合本企业的标再去投标。现在，各种招标活动很多，有的招的东西与企业的产品对路，有的不对路。因此，供应商要对招标信息进行过滤，要投那些规范的标、与企业产品接近的标，尽量减少无谓的支出。有选择地参加投标，才能提高中标机会。

　　三是对过滤后的标，要有组织地去做工作。要想提高中标率，就必须组织一个班子，有几个专人负责招标事宜。这几个人的构成是技术人员、财务人员、售后服务人员、上层领导。在上层领导统领下，企业的销售、生产、财务、售后服务这几个部门都要参与。因为，一个投标文件涉及方方面面的内容。若仅技术方面响应得很好，但报价(财务)没跟上也不行。

　　招投标对许多企业来说是既公平又残酷的竞争。不仅需要实力和经验等多方面综合能力的比拼，也需要懂得中标率的技巧。中标，是广大供应商所希望的事，尽最大努力才能避免遗憾。