单体药店如何红火促销？

　　不少单体药店店长每当看到连锁药店搞促销时的红火景象时，既羡慕又妒忌。实际上，连锁药店和单体药店各有各的优势，不能笼统地认为连锁总比单体好。单体药店同样有潜力。那么，如何才能搞活单体药店呢？

　　引进实战型人才

　　A药店是一家单体药店，以前经营得还不错。可是从去年开始，店里有3位优秀员工陆续跳槽，而新来的员工缺乏经验，导致生意越来越惨淡。店长想把药店转让出去，或是加盟连锁药店，又觉得不甘心，不知道如何办才好。

　　与其不甘心地转让或加盟连锁药店，A药店店长不如针对人才带来的困境，引进优秀人才，尤其是实用型人才。有一位店长，实战经验足，营销能力强，无奈学历不高，曾在多次应聘中被人抛以不屑的目光。他屡败屡战，终于被一伯乐相中。来到药店后，实干的他为药店成功策划了多次促销活动，药店销售业绩迅猛增长，最后，他也如愿以偿当上了店长。
　　
　　单体药店引进的人才不一定要像连锁药店那样，对店员的学历、知识、经验、业绩等诸多方面都要求很高。对于单体药店而言，应该侧重引进实战型人才，既能应付日常工作，又减少了高端人才需要的高成本支出。

　　降低成本

　　B药店位于一中小型社区，经营面积约200平方米，有10名店员，品种3000多种。自开业以来，B药店的运营成本就一直居高不下，效益始终不见起色。周店长看在眼里，急在心里。

　　
　　B药店生意差的主要原因就是成本太高。事实上，在中小型小区，单体药店的面积以60平方米左右为宜，也没必要聘用10人，6名店员已经完全可以满足需求。正是因为B药店的成本偏高才导致效益上不去。因此，可以适当减少营业面积、店员人数，相信B药店能有所起色。

　　差异化经营
　　
　　一个药店能否生存下来，能否在竞争中处于不败之地，原因是多方面的。其中，制定适合本身的营销策略很重要。如果总在东施效颦，不仅没有收到效果，而且把自己的特色给淹没了。因此，药店应搞出自己的特色来，利用差异化来击败对手，占领市场，这才是关键。
　　

　　其实，连锁药店有连锁药店的优势，也有自己的短板，单体药店也如此。究竟是单体药店好还是连锁药店好，我们不能一概而论，关键是看自己的经营策略是否得当，能否对症下药，这才是最主要的。