企业市场应定位存在的问题

　　随着企业的规范和市场的发展，市场部的职能必将最后回归到企业的战略指引作用上来，然而市场部的定位问题是每个企业领导都非常慎重的问题，错误的、片面的、局部的定位市场部的职能，最后都会使市场部职能发挥不出来。比如：

　　市场部定位之行政部问题

　　市场部成立“不管部”，销售相关的工作没有权利管，日常的接送往来，日常接待到成了常客。什么事都能找到市场部，可是什么事情又都做不了。在销售人员面前没有权威（流程造成了事实上也很难有权威），在客户面前也不敢有任何态度表达。市场成立一个正常存在的不正常部门，有其名无其实。

　　市场部定位之培训部问题

　　市场部没有基于市场调研来制定方案，反而根据所谓的书本理论或行外经验，对企业领导决策进行理论话，对销售系统进行所谓的专业培训，市场部成了领导代言人、传话筒、讲师团，缺乏专业的理论体系和对销售系统的实际指导。耍耍嘴皮，讲讲领导观点，理论化系统一些传播，如此而已，不足为道，名气大，虚头多，只是领导的传话筒而已。

　　市场部定位之广告部问题

　　满足于企业广告的联系、媒体接待、物料的制作、某些文本的印刷。虽然不直接接触营销工作，但是干的都是销售的后勤支持工作。虽然待遇都不高，但是依靠着独揽的某些权利，灰色收入也不少。市场部成了一个玷污职场、毁坏市场部名声的地方。没有任何实质的创新工作。

　　市场部定位之采购部问题。

　　满足于广宣品的采购工作，与各个广告促销品供应商联系甚密，满足于吃吃喝喝，搞点小名堂。“大钱”是领导的，小钱也往自己兜里装。公司“政治”成立其研究的重点，领导喜好成了其工作的风向标。沦落至此，悲哉悲哉！

　　市场部定位之监察部问题

　　以两条线的管理客户和市场的领导，为了最大牵制客户而成立市场部，市场部高高在上，又不接触市场、研究市场，反而吃拿卡要销售系统，在销售执行力问题大如天的领导思想里，市场部成了唯一可信赖的渠道。市场部对领导没有起到反向调节的作用，而是为虎作伥，狐假虎威，销售人员深恶痛绝。

　　市场部定位之调研部问题

　　过于强调市场职能，满足于个别市场的突破，满足于样板市场的建设，满足于销售一线工作，甚至很多时候替代了销售工作，对很多销售人员带来很大的压力，只顾低头拉车，没有人帮助公司领导抬头看路。市场部成了销售部。