专家解析保健品招商存在的通病

　　在保健品行业的发展中，总是存在着很多的问题，尤其是在保健品招商工作进行中。据招商专家了解，很多的厂家在进行招商工作时，存在着很多相同的病症，让招商中的促销工作变得越来越难。


　　促销缺乏创新与针对性。许多企业做促销活动，根本就不管自己的产品是什么，有什么特点。如果针对性的找到产品的特异性，就可不必看到市场上某一促销活动搞得火暴而照搬照抄，生搬硬套地来实施促销活动，这个时候，就可大胆地实施促销创新活动。


　　强调赠品价格而非价值，未能迎合消费者最强烈的需求心理。赠品并不是越贵越好，而是越让顾客喜爱的越好。人的心态就是这么奇怪，向一般的家庭主妇送一瓶3块的饮料还不如送一瓶2块的酱油，但如果向年青人送一瓶2块的酱油却远远不如送一盒1块5的饮料有效。保健品招商中的促销赠品的选择不在于有多贵而在于能根据不同消费群的心里选择最能打动他们内心的东西，而我们要在促销时就得因人而异，根据不同消费群的心态去找他们最想要的赠品。　


　　急功近利，忽视对忠诚顾客的培育。通常来说，我们搞促销不外乎要达到三个目的，第一：到竞争对手那里抢客户；第二：给自己的客户一个回报；第三：刺激新客户的购买，那么我们的市场部在策划促销时要达到什么目的呢？这恐怕是他们很少思考的问题。而实际上，我们在抱怨消费者缺乏忠诚度的同时，自己也从来没有将忠诚的消费者和一般的消费者分别对待，我们一年做一百次的促销也只是为了促成更多的人在一个时段内购买你的产品而已。


　　现阶段，很多的保健品企业在进行保健品招商工作是，总是存在着很多的误区。一旦陷入这些误区中，很有可能让企业蒙受不可预知的损失。所以企业一定要避免触碰到上面的误区中，让招商变得越来越可怕。 医药网新闻