专家为您解析保健品招商实用方案

　　在保健品招商市场中，总是会出现众多的招商方案，为招商工作的进行打下了坚实的基础。在众多的招商方案中，很多的方案对于招商企业有着实质性的作用。下面，专家为我们分析一些招商方案。

　　
　　暗示肯定法：这个推销的技巧要比帮助决定法难度要大一些，因为这类顾客本身就能够判定产品到底是不是他所需要的，主意与态度都比较坚定，而在推销时稍有不当的地方，可能就会使顾客随着竞争对手的产品导购走了，但这对于一位处处为自己打算的顾客是很有效的。此法在介绍时所用的措词关系特别重要，要极力避免任何足以引起顾客不快的言词，态度要恳切，注意语言运用的合理性。因此，这种方法并不像其他方法，可以常用，但如运用到位，却是很有效。


　　优惠法：优惠法主要就是针对不太注意厂商所搞的某些活动而对这部分顾客进行保健品招商中的产品推销的。比如：某些厂商实行的“买二赠一、买五赠三”的活动，或进行有奖销售，或购买某产品有惊喜赠送等等。

　
　　帮助决定法：许多顾客在实施购买时，非常犹豫不决，面对品种繁多，面目不清的促销人员，他们不知道买哪家的产品，而就在此时你就要把握顾客的心理，在不知道能否达成购买的情况下，顾客会在判断上略有迟疑，而此时你就要把主动权掌握在自己手里，以对方当然会购买来劝说的方法迫使顾客与你进行交易，这种交易成交的概率非常之高。


　　双项选择法：因为有许多产品是一个系列几个大类的，如果促销人员逐一介绍就体现不出任何一个产品的独特卖点了。这时要把顾客的眼光和决定集中到两点上，然后迫使顾客从二者中挑选一种方式。使用限制性问句“您是要这种还是那种，要这个还是那个？我们谈了这么长时间，我认为这个比较适合你，这种产品更与您相协调……最后从双项选择中让顾客做一道单选题，他们的注意力自然会集中到一个产品上，而后再以简短而又突出产品特点的介绍打动顾客，促成购买。


　　在保健品企业的发展中，众多的招商方案层出不穷，都能够为企业的发展带来众多的利润。但是对于保健品招商企业来说，一定要选择适合自己的招商方案，这样才能够为企业的发展创造出众多的利润。 医药网新闻