促进保健品招商大单销售的法宝

　　现如今，很多的老年人总是将自己的目光放在保健品上来为自己达到养生的目的。所以保健品企业应该抓住这个时机，利用保健品招商营销方式，促进企业得到更多的大单子，为企业获得利润来源。


　　从营销的角度上来看，老年人购买是为了满足需求，满足各种各样、不同层次、不同强度的需求。老年人买大单说明其需求强度大，大单其实就是消费者对某保健品需求强度的量化指标。只有当老年朋友的需求强度大于价格时，消费者就会购买，反之则不然。


　　会销模式则是在不断创造，强化这些心理需求让老年人获得幸福感。保健品招商的会销模式，通过贴心、亲情服务满足老年人受到尊重的需求，组织社会活动、旅游活动满足老年人的人际交往需求，通过赋予购买产品的老年人一些地位，健康俱乐部主任、健康委员会委员长等等，满足了老年人自我实现的需求。


　　对于保健品，在老年人生存安全需求的范畴内，会销人员关注的是健康问题、疾病痛苦，会销人员不断的揭示强化老年人的问题，帮助老年人认识问题的严重性，比如四肢发麻、心慌头晕是心脑血管疾病的先兆，如果不重视，将会出现严重后果等，让老年人产生恐惧心理，生命胜过一切，激发老年人求生的本能就奠定了开大单的基础。


　　在社会中，老年人是保健品的主要发展人群，得到了保健品招商企业的关注。所以企业在进行招商工作时，应该利用一定的战略，让老年人购买自己的产品，为企业赢得更多的利润。 医药网新闻