药企需一清二楚怎样才能做好医药代理工作

　　在医药企业的发展中，我们的出发点都是希望能够为自己找到一个好的医药代理商，让自己的产品找到发展中的伯乐。但是我们有没有想过，怎样才能够做好代理工作，为我们找到一个好的代理商呢？


　　首先要做好产品线的规划。要根据自身的情况而定，例如企业的代理产品线，药品的分类很多，有抗生素、心血管、营养药、肿瘤药等几大分类，大分类又有很多小分类，不要什么产品都想做，到头来都做的不精，反而会让一些产品的代理权被厂家收回去。


　　其次，搜集新药的医药招商信息。一年几个国药会这是肯定要去参加的，现在有些厂家在研究的新药（一般指即将上市的新药），都会提前招商，把这些资料带回来进行整理，选出比较适合自己产品线的产品建立数据库（特别是新药的层次，专利类型，异型剂型，优质优价，单独定价产品一定要做好数据分析），提前跟厂家多联系多沟通，产品一出来人家自然会想到你，而且代价也不会太大，还有媒体信息也不能少，医药报、医药经济报等这些东西要时常留意。


　　再次，关注省代理。每个省都有一群产品做得好的老板，他们手中都有一到几个主打产品，拿的都是一个省的代理权，他们在本省都有很好的社会背景与卫生系统关系不错，资金实力也比较雄厚，现还有一群跟着他的地级代理商，这些人专门做新特药，所以就搞得下面的产品经理一味的往独家产品里找，并不是所有的产品都是一推就成的。归根到底是产品与临床市场脱离，所以以就要求省代理和他们产品经理要了解自己临床用药知识，不要一味的求新，还要树立良好的口碑，


　　最后，老板与产品经理要学会沟通配合。特别是全国总代理和省级代理，老板与自己产品经理一定要相互的配合好，有句话是：“你修什么样的高速公路，我就跑什么样的车”，老板做好上层关系，但也要懂临床，产品经理规划好产品线，做好市场调查，竞品分析维护好本省的VIP专家，关注医学前沿知识，使每一个新的产品都能够与临床市场相结合。


　　医药企业在进行医药代理工作时，首先就要为自己寻找一个好的代理商，这样才能够让自己企业的产品更好的进行发展。医药代理网指出，企业在寻找代理商时，一定要做好相关的规划工作，寻找到优秀的代理商。 医药网新闻