医药招商人员与消费者沟通的四大障碍

　　医药招商的根本目的是希望与消费者与客户进行良好的沟通，将自己产品的价值给他们，为自己赢得更多的利润。但是很多的招商人员在与客户进行沟通的时候，往往会词不达意，不能够让客户了解自己的意思。所以招商人员在进行招商时要绕开出现的四大障碍。


　　过滤作用。指的是信息的传送者，根据自己的主观或目的选择性的传达资讯。当营销人员根据自身的品牌、产品、服务传达信息的同时，已经根据自身经验过滤掉许多可能消费者会有兴趣的部分，要记住你的生活经验并不代表所有的消费者生活经验，你喜欢的消费者不一定喜欢。


　　情绪。接收者当下的情境、情绪也会造成信息接收的失真。在与消费者沟通的同时，要考虑你沟通的载具何时会出现在消费者眼前？在那个时间点上消费者通常在做些什么？你在这个时候提供的药品招商信息是否能符合消费者当下的情境？达成沟通的任务？


　　选择性知觉。信息的接受者基于自己的需求或喜好，会选择的看或听造成信息接收的不正确。信息的接收者也就是一般消费者，常常也会因为自己的喜好，对某些不感兴趣的图像文字视而不见，举个例子你是否常常记得某个广告是由某个你喜欢的明星演出，却忘了那支广告在卖什么？


　　资讯过荷。资讯量超过接收者的处理能力。网路时代这个问题更是一个常态性会发生的问题，光是洗衣粉就有上百个品牌与功能，资讯量过大会造成消费者不愿意去了解这些资讯，而直接用过往的经验去下判断，过多的资讯等于没有资讯。


　　医药招商人员在与客户以及消费者进行沟通时，一定要避免上述的四大障碍，将最有价值的药品信息传递给医药代理商。让这些客户更好地了解自己的产品，加大自己产品的宣传力度。 医药网新闻