医药招商企业需紧抓政策命脉 理性招商

　　对于不同的医药招商企业来说，政策渠道也是不尽相同的。这就要求招商企业要认清自己的渠道政策，利用合理的招商战略，进行理性招商。以防使用不当，让自己的企业蒙受一定的损失。


　　渠道策略不同。同样的产品有的医药企业坚定不移走临床路线，有的直接甩放市场冲击销量。孰是孰非？其实要看企业和产品的具体阶段和具体情况。当其他企业已经将产品在临床做得很成熟，具备向OTC和物流转化的条件，企业也具备相应的资源条件去转换渠道，这时就可以选择转型。


　　经营理念和合作心态不同。规范企业视客户以及药品代理商为事业合作伙伴，共同创造和打拼，共同承担，共同分享。原始企业则只是将双方视为生意场上的甲方、乙方，交了租子我认你，不交租子休了你。好企业需要有通畅的沟通机制，稳定和诚信放心的合作环境，共同做大的双赢理念。


　　定价策略不同。有的企业淳朴地认为平价出销量，低价才是硬道理；有的企业则坚信空间价值出销量，坚持拉开差异化，用实力确保实现差异化的空间。孰优孰劣自见分晓，后者始终压着前者打。但也会有特例，就是抢先进行渠道转型的企业或者抢先拉低价格争取独标的企业。只有招标规则全面支持，同时企业也有足够的成本优势可以如此操作，否则仍是空间与销量的悲剧纠葛。


　　医药企业在进行医药招商代理工作时，总是会出现一定的问题，企业不加重视的话，很有可能让自己无法面对。所以企业在进行发展时，应该看清自己企业的发展渠道与政策，合理的进行招商工作。 医药网新闻