不断寻求代理是医药招商企业发展的导火索 |
在医药招商企业的发展中,医药代理工作发挥着至关重要的作用,是企业获得利润的一个发展平台。这就要求企业在进行招商工作时,一定要不断地需求代理,寻找新的经营合作伙伴,将自己的招商工作做大做强。
对于药品招商企业来说,企业的新产品经过一段时间的推广和销售,逐渐为市场所接受,市场销售量上升。这个时期企业所采用的阶段价格策略是目标价格策略。目标价格是企业完成一定目标利润而制定的价格策略。企业应利用成长期的有利机会,适当提高目标利润水平,加速实现企业利润,到产品进人销售困难时期时,药品招商企业就有了降价促销的保证和潜力,从而保证企业生产经营目标的买现。
现实生活中药品招商企业一般定价采取的是“成本导向法”,即顺向的层层加价的办法。而“反向”则是通过市场调查,先拟定出能为市场接受的销售价格,再反向求出各环节价格,以决定企业在制造产品时的最大目标成本和销售费用。也就是企业在产品生产之前,就已经把市场销售价格确定下来。
药品招商企业必须要进行营销战略转型,要从简单的产品销售提升到企业管理层面的竞争力上。今后,销售环境,竞争环境,竞争对手,政策环境,销售市场等都会发生变化,以往的讨论已经行不通了,及时进行战略转型,适应新的药品环境,是药品招商企业生存和发展的必由之路。
纵观近几年来的药品招商趋势,药品由暴利走向微利,代理商的利润也大受影响,运作产品的积极性下降。虽为“招商”简单的两个字,但却涉及市场营销操作的各个环节和各个步骤,相关内容面面俱到,且环环相扣,缺一不可。
现如今,医药行业处在不断发展的阶段中,时代总是在改变。所以企业在进行医药招商代理工作时,一定要为自己找好发展平台。紧扣各个发展环节,为自己寻找更多的利润来源。 医药网新闻
对于药品招商企业来说,企业的新产品经过一段时间的推广和销售,逐渐为市场所接受,市场销售量上升。这个时期企业所采用的阶段价格策略是目标价格策略。目标价格是企业完成一定目标利润而制定的价格策略。企业应利用成长期的有利机会,适当提高目标利润水平,加速实现企业利润,到产品进人销售困难时期时,药品招商企业就有了降价促销的保证和潜力,从而保证企业生产经营目标的买现。
现实生活中药品招商企业一般定价采取的是“成本导向法”,即顺向的层层加价的办法。而“反向”则是通过市场调查,先拟定出能为市场接受的销售价格,再反向求出各环节价格,以决定企业在制造产品时的最大目标成本和销售费用。也就是企业在产品生产之前,就已经把市场销售价格确定下来。
药品招商企业必须要进行营销战略转型,要从简单的产品销售提升到企业管理层面的竞争力上。今后,销售环境,竞争环境,竞争对手,政策环境,销售市场等都会发生变化,以往的讨论已经行不通了,及时进行战略转型,适应新的药品环境,是药品招商企业生存和发展的必由之路。
纵观近几年来的药品招商趋势,药品由暴利走向微利,代理商的利润也大受影响,运作产品的积极性下降。虽为“招商”简单的两个字,但却涉及市场营销操作的各个环节和各个步骤,相关内容面面俱到,且环环相扣,缺一不可。
现如今,医药行业处在不断发展的阶段中,时代总是在改变。所以企业在进行医药招商代理工作时,一定要为自己找好发展平台。紧扣各个发展环节,为自己寻找更多的利润来源。 医药网新闻
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