医药招商需知己知彼将危机消弭于未然

　　有时候，很多的医药企业在进行医药招商工作的时候，总是将自己的全部希望寄托在经销商的身上。但是企业要是遇到一个好的经销商还好说，遇到不好的就会让自己损失惨重。所以企业在寻找代理商的时候，应该做好知己知彼，这样才能够百战不败。


　　首先要想了解经销商，分析和研究药品招商市场以及自身发展中存在的优势和困难，给予提供必要的支持和培训。大多数经销商都是从中国经济体制转轨时期发展起来的，自身文化素质不高，目光比较短浅，对于市场发展趋势无深的认识，对自身发展中的优劣势不是很了解，营销方式还停留在早期的粗糙营销上，药品招商企业跟不上新的形势，对前途比较迷惘。

　　
　　在什么范围内招商取决于药品招商企业招商时要清醒地认识自己的内部资源，而不是空有一腔豪情万丈。谁都想扩大自己的销售区域，最好能招商招到台湾才好。在招商广告中，众多药品招商企业没有区域限制，这种大面积撒网的做法一般都会带来这样的后果：即有的区域成交多，有的区域成交少。药品招商专家指出只有做好合理分配药品资源才能破解药品招商危机。


　　对于药品招商企业的新产品的性能、特征培训，最起码企业应该给我们解释清楚，而且应该对直销人员进行相关的培训和讲解；广告宣传和促销活动应该与时俱进，从而利于我们经销商掌握市场先机；药品招商企业应能提供迅捷、有效的服务，将危机消弭于未然之际，现在回到我们原来的身份，我们作为药品招商企业的营销人员，如果能在这些方面解决好经销商的问题，那么经销商还有什么后顾之忧呢？还不能吸引住代理商吗？药品招商专家指出只有全力做到合理分配药品资源，企业才会破解招商危机，做到招商成功。


　　在医药企业的发展中，经销商可以说是企业的一个摇钱树，合作得当的话，就会为企业带来更多的发展商机。所以企业在寻找医药代理商家的时候，一定要找到一个熟知彼此的代理商，让自己的产品更好的进行发展。 医药网新闻