药企需定位好专业医药招商的风向标

　　医药企业在进行专业医药招商工作时，招商指导者在其中发挥着至关重要的作用，是不能够忽视的。这就要求领导者一定要指好招商的风向标，这样才能够带领自己的团队更好的进行发展。


　　企业老总必须明白你的医药销售老总是哪一类人，针对人的最大需求来区别对待。但归根结底，利益是最大的驱动力。利益主要来源于三部分，一是基本工资待遇二是提成三是受尊敬的程度。前两个往往很容易实现，第三点是企业老总必须要运用的策略。


　　相对于自建销售队伍的企业，没有良好的药品招商模式不利于企业树立品牌形象和长远发展，无法锻炼自己的销售队伍。长期依赖于代理商，无法有效突破销售瓶颈，无法抵御市场风险等。随着时间的推移，医药招商代理模式本身存在的问题也日渐增多，厂家和代理商都有一肚子的抱怨和无奈。


　　药品招商认为代理商大多重视短期利益，没有好的药品招商模式代理商难以配合企业的长期发展，难以真正成为长期战略伙伴；而代理商则抱怨企业政策不稳定、频繁干预并随意分割市场、各项售后服务不到位，并伴随着成本和风险日益加大，代理商们显然担心企业收回市场，而不投入、不作为，面对这样的局面，药品招商企业唯有良好的药品招商模式才能够吸引代理商，将代理商留住并长期合作下去。


　　对于药品招商模式而言，好的产品及独特的定位与创意是吸引有实力、有终端的药品招商，进而做大产品的关键。产品定位可从产品和品牌两个层面进行提炼。定位应该既独特，又恰如其分，产品的诉求必须有别于同类产品，必须针对特定的消费人群，通过恰当的传播渠道传播，争取做第一个概念的提出者和倡导者。


　　现阶段，在医药行业的发展中，众多的企业都处在一个激烈的争逐中，企业很容易在发展中随波逐流。所以企业应该找好自己的定位，找到真实的药品招商信息，进行成功招商。 医药网新闻