保健品招商战略之切记操之过急

　　很多的保健品企业在进行保健品招商工作时，总是希望能够让自己更快的得到更多的利润，快速地进行招商，导致招商失败。所以企业在进行招商工作时，不能够操之过急，应该一步一个脚印的进行招商工作。


　　从市场调查，到产品推出，再到广告宣传每一项工作都要耗费企业的大量人力物力。谭小芳老师认为，这对一些在市场上立足未稳的企业来讲无疑是一个很大的考验，运用多品牌策略一定要慎之又慎。


　　尽管行业领先品牌没有强大到可以垄断市场的地步，但相对于竞争品牌，无论是品牌知名度还是市场份额，都有领先优势。由于行业性质所限，它们的成长速度越来越缓慢，成长空间越来越小。然而，由于它们在成本、技术、管理、服务、价格、渠道、形象等各个方面或多个方面的相对优势，使它们具备了推行多品牌策略的必要条件。推行多品牌策略的目的十分明显：谋求更大的市场份额，拉大与其它品牌的距离，努力成为行业领导者。


　　企业应审视一下自己是否具有多品牌管理的能力和技巧。对企业来说，多品牌比统品牌的管理难度要高得多，因为各品牌之间要实施严格的市场区分，具有鲜明的个性，且这些个性还要足以能吸引消费者。企业实施多品牌的最终目的是用不同的品牌去占有不同的细分市场，联手对外夺取竞争者的市场，如果引入的新品牌与原有品牌没有明显的差异，就等于自己打自己，毫无意义。


　　现阶段，很多的保健品招商企业在进行招商工作时，不稳扎稳打，急功近利，让自己的企业蒙受一定的损失。所以企业一定要看清自己的发展形势，利用合理的招商方式进行招商。
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