医药招商企业不能靠侥幸应提升自身竞争力

　　在医药行业中，众多的医药招商企业都处在一个激烈的竞争中。不管招商企业的实力如何，都需要在竞争中寻在属于自己的独特之处，不能够在竞争中依靠着侥幸心理，应该在激烈的竞争中提升自己的竞争力。


　　现阶段，各家企业都会有几个有市场竞争力的品种。同时，鉴于优势品种争夺的激烈程度不断加深，而上游厂家又纷纷自建渠道直接参与市场，导致产品的争夺也在不断提温。


　　在这种情况下，相关企业完全可以通过产品优势共享，有效利用医药代理商和患者对好产品的市场渴求来最大限度的分享产品市场开发带来的相关收益。但是要注意几个原则：1、所合作产品的为互补产品，本身不会对合作双方产生产品市场冲突；2、所合作产品价格有较好的市场保护，可以通过联合厂家签订相关协议约束；3、用以制约，从而防止恶心倾销的局面出现；4、所合作产品的销售渠道进行有效分割，以免破坏已经形成的市场体系。


　　对于招商企业来说，其实除了产品方面的资源共享，企业（特别是中小企业）的渠道也是可以实现资源共享的。目前的市场渠道状况，每家企业都有其短期内无法渗透进入的渠道和区域，而这些企业视为空白的渠道和区域往往又是b企业的优势所在，对于分别掌握不同渠道资源的双方来说，通过这些空白市场、空白渠道来交由合作同盟的优势企业开发，可以最大限度的挖掘市场潜能，提升企业的销售和品牌影响，不失为一个共赢的局面。但是，同时也应该防止市场和渠道串货等因素造成的对原有市场秩序的冲击。


　　医药企业在进行医药招商代理工作的时候，往往会遇到很多的突发性问题，影响整个工作的进行。这时候企业不能单纯的依靠侥幸心理，应该制定相关的战略，解决出现的问题，让招商工作更好的进行。 医药网新闻