双赢成为了医药招商代理的潜规则

　　没有利益的事情是没有人去做的，利益是企业的使然，是企业想要到达的领域。就像医药企业在进行医药招商代理工作一样，双赢是企业想要达到的目的。只有达到了双赢才能够为企业获得更多的利润。


　　有的招商经理以帮助代理商为目的，在和代理商进行业务交流时，甚至遭到代理商的误解。代理商希望对市场有彻底控制权，以确保其利益的持续性和完整性，这一点可以理解。有的招商企业耍小聪明，急功近利，出现过代理商刚完成市场开发，就调整合作政策，甚至收回市场的现象，代理商出于保护自身利益的需要，对医药招商企业的干预怀有戒心也是正常的。


　　在药品招商专员看来，招商企业作为市场竞争中的主体，互相之间既是针锋相对的对手，同时也是并肩前行的战友。不管其实力如何，但是都会在某一方面找到其独到的地方，能在医药招商激烈的竞争中生存下来并不是靠侥幸。面对目前的医药市场，招商企业为何不结成战略同盟，有效利用对方的优势来提升自己的市场竞争力，抗击生存之争，通过与其他企业实施战略同盟达到共赢。


　　业内专家人士认为，在医药代理过程中，应不断开发新的经销商，一般情况下可根据当地市场成熟情况和人脉关系合理选择。如何选择药品招商经销商，医药招商时生产厂家为产品的销售选择好通路模式后，紧接着是考虑如何更合适的医药招商策略选择代理商以及选择多少代理商。此外医药代理专家认为，招商模式也不会灭亡，这是由于整个行业的发展特性决定的。


　　医药企业在进行医药招商代理工作的时候，都希望能够与医药代理商一同达到双赢。但是所有的事情并不是一帆风顺的，各种问题会相应的出现。所以企业应该加快自己的发展，与代理商一起实现双赢。 医药网新闻