招商企业如何让药品代理商放下心理防线

　　在医药企业的发展中，药品代理商是自己的衣食父母，掌握着企业的经济命脉。但是企业要想让代理商为自己心甘情愿的买单，就应该攻破代理商的心理防线，对自己的产品产生信任。


　　如何让医药代理商在短暂的一面之交中对你有深刻的印象，必须制造令客户陶醉的方法和艺术。俗话说得好：知己知彼，找准对象。其实，在实际的交往中，医药代理商往往会对医药招商人员产生一种反感和抵触心理，或者由于其它方面的原因，不愿意表露自己真正的想法和意图，令推销人员往往“云深不知处”，云里雾里，容易迷失方向，难以判断。


　　其次还要突破医药代理商心理防线，这具体做法是通过产品核心利益对接，吸引医药代理商的需求，炒作产品最新概念达到扣人心弦、产品的卖点需要提炼精确、产品的功能疗效支撑点过硬、产品的价格体系具有较强的市场竞争力、增值服务具有吸引力、终端促销策划方案生动实效、区域市场启动方案引人入胜、解决串货的方案有力度、强大的媒体广告支持、代理商团队的专业知识培训、销售技能辅导培训。


　　当然两边交往都离不开真诚，用真功夫说话。现在那些花拳绣腿而没有真本领的医药招商企业已经很难生存，因为医药代理商也很难做，也不能和你同舟共济，开辟新的市场就没有力战斗力。所以真诚相交最好。


　　好的产品才能够得到客户的信任，才能够为企业赚取高额的利润。所以企业在进行产品推广的时候，要发布真实可靠的药品招商信息，让自己的产品走进客户的心里，得到客户的认可，为企业带来更多的利润。 医药网新闻