医药招商企业要把握主动权成功招商

　　现如今，医药招商是产已经成为了一个热门的市场，是医药招商企业想要进入的一个领域。为此，激烈的竞争是不肯避免的。这时候，企业要想成功的招商，首先就要把握主动权，抢占发展先机。


　　医药招商人员一定要把握时机。把握时机，就是医药招商企业人员在引导客户谈论商务主题时，采用抛砖引玉之法，诱使客户明确讲出他的愿望和要求，然后在政策范围内就当场答复，超出政策就借口走出门外立即请示。当然如果客户不愿意先讲，也可以主动出击，先原则性地摊牌，然后再逐条谈判，保持一定的灵活性，但谈判的主动权应掌握在自己手中。


　　在医药招商的过程中，医药企业还要把握角度，要选准切入的角度，这不是一件简单的事，必须透彻分析医药代理商的综合背景，从而得出他的优势、劣势、威胁点、机会点。所谓“角度”，就是抓住机会点来谈。这个机会点，可能是显性的，但更大的可能是隐性的，必须透过表象看出本质。


　　新客户由于是初次合作，还缺乏深入了解，互信度相对来说也不够，大力紧抓是不合适宜的。因为缺乏比较，如果一开始就是较大的力度紧跟，他还可能形成习惯性的依赖。对有潜力的老客户的发展问题，必须是锁定。因为老客户大家早就建立了良好的合作基础，只要他有潜力，医药招商企业就必须想办法进一步扩大或深化合作。


　　现在多数医药企业医药招商都选择网络招商。网络医药招商是在当前现代化信息技术高速发展的背景下而采取的一种医药招商引资形式。它打破时空和地域的界限，利用网络平台，为项目实现医药招商企业和投资方牵线搭桥，以促进医药招商目的实现。为此医药招商企业应该把握主动权就可以先把握网络招商。


　　很多的企业在进行医药招商代理工作的时候，总是会处在一定的争逐中，让自己的工作受到一定的影响。所以企业要想展现出自己，就要抢占发展先机，主动出击，将主动权掌握在自己的手中。 医药网新闻