医药保健品营销模式之跟随营销

1、跟随营销的概念与方法

   紧贴领导品牌的营销模式，模仿并跟随于领导品牌，但注重从领导品牌不注重的市场空隙之处进行填补来精耕细作，从产品的立意与定位上采用焦点化与集中化的战术方法进行空挡补充，市场体现出细致与深度的特点，模式上表现出稳扎稳打的战术思路，从网络上紧跟领导品牌的渠道通路，不强求超越，但一定要深耕与细作。是侧翼战的一种变换表现方法。

2、跟随营销的作用心理分析及适用范围

      
跟随营销在市场成功的案子数不胜数，如早期家电VCD行业的爱多紧随万燕而成为领导品牌，巨能钙紧随盖中盖而成为市场占有率第二的品牌，芦荟排毒紧随排毒养颜成为排毒类的领导品牌，百事可乐紧随可口可乐成为可乐市场的领导品牌等。这些事例无不说明在目前竞争激烈的市场中，抢占市场先机成为第一是每个品牌都希望作到，但越是第一的越是风险较大，只有在观察风险较小时紧随第一品牌跟进，那么就完全有可能作到风险最小化与利润最大化，即避免了消费者教育的高成本，又得到了市场启动的成熟消费者。此模式适用于刚刚开始的新行业品牌。