保健品招商企业需要警惕的几个雷区

 保健品行业作为朝阳行业，有着美好的前景。但保健品招商市场中的竞争也是很惨烈的。保健品招商企业在招商工作中，除了要绞尽脑汁想出更好的办法外，还要尽可能避免踩中一些雷区，将之前的工作成果都付之一炬。

　　不切合实际的招商计划

　　由于资金的压力，只要能捞到钱就行，不要厂家采取了断后路方式，策划也围绕这个主题，所以招商的路越走越窄。现行的招商策划完全只针对经销商，不考虑消费者和下游渠道。我们看到大多数企业的产品策划，到处都是夸大不实的海口，虚假的证书和苍白的自白；没有从产品本身的特性上面去挖掘产品的亮点，根据产品的特点去策划产品的包装和宣传品，以及实施计划；没有根据企业的资源去细分市场。

　　急功近利且没有品牌规划

　　品牌是产品和企业的旗帜，是厂家和经销商长久利益的风向标。每一个企业都应该有自己的保健品品牌，这是关系企业生存的大事。我们应该确定是单一品牌还是多元品牌，是母体品牌还是副品牌，是企业品牌还是产品品牌。当这些问题弄清楚之后，才能建立企业完整的品牌识别系统，这是一个企业长久发展的基石。但我们看到几乎所有的招商产品都没有进行品牌规划，只是单一的产品做单一的策划。

　　没有发展目标和阶段性定位

　　保健品招商营销的目的分为四种：一是回笼资金，缓解压力；二是建立新网络，开辟新市场；三是打击竞争对手，扩大市场占有率；四是巩固老市场，增加竞争力。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。

　　没有专业团队进行运作

　　保健品招商企业组建一支专业招商队伍，可大大提高招商工作的质量，改善企业的外在形象，为招商工作增添发展后劲。很多企业制订的招商提成基本上是招多少有一个基本的提成点，而与后续经销商的发展速度和规模没有联系，造成经销商的水平参差不齐，政策一人一样，给市场持续稳定发展留下硬伤。在招商竞争中突出重围，首先要有一支出色的招商队伍。

　　要想取得保健品招商的成功，企业就要在平时的工作中要注意避免这些问题，为企业争取最大的利益。如何将招商工作中的缺点改正并逐渐变成自身的优势，是招商的成功关键策略。在市场如战场的形势中，只有高效的企业才能取得最终的胜利。