医疗器械的营销发展

　　医疗器械的发展：对于国内医疗器械的发展，各参展商达成的共识是"中国医疗器械市场潜力巨大"。

　　首先,得益于国家医改政策的最终定调。据新医改方案，到2010年，全国将初步建立基本医疗卫生制度框架，努力缓解城乡、地区、不同收入群众之间基本医疗卫生服务差距扩大的趋势，有效缓解人民群众看病就医的突出问题；到2020年，建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度。为此，国家将需增加千亿投入。可以预见，城乡医疗机构的不断扩容将为医疗器械厂商开辟越来越广阔的市场，因此，医疗器械生产企业将从中受益， 尤其是中低端医疗器械产品需求率先铺开，相关优势企业获得我国卫生系统升级的大单。

　　其次，"中国制造"的崛起也让人们看到了中国医疗器械市场的潜力。沈阳斯麦德进出口有限公司的董事长--Mr Pei就认为，"十年前，整个医疗器械市场基本上看不到什么中国制造的设备，而现在，在高端设备领域，像CTM、DSA等，都能看到中国生产的设备了。特别是在一些低端设备的市场上，国产设备做的已经相当不错了。所以说，整个中国医疗器械行业是向上走的"。

　　此外，随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们的保健意识也越来越强烈。在保健品热销的同时，医疗器械厂商也是直接的受益者。一方面，患者在评估一家医院的实力时，医院医疗器械的配置情况逐渐纳入评估的重点，要对"症"下药，那么，就得先把"症"诊断得非常精与准；另一方面，越来越多的人们自己学起了当医生，医疗器械走进了寻常百姓家，这就意味着医疗器械市场又有了新的高地。

　　
　　然而，返观当下，国内医疗器械市场的现状却让人感到迷茫。据统计，目前，国内有近70%的医疗器械市场已被大型跨国公司瓜分，且均是国内高端市场。如美国GE公司生产的CT机，德国西门子生产核磁共振成像装置，荷兰飞利浦的血管造影设备等。而我国在国家食品药品监督管理局注册核准的医疗器械生产单位约12000家，但生产、销售能力比较强的企业不过10%，大多数医疗器械企业以生产中低端产品为主，产业规模偏小，缺乏核心的竞争力。不得不说，这是一个令人深思的现象。
　
　　整理来看，目前国内医疗器械行业的现状不是单靠提高技术水平能改变的。随着国家医疗器械集中招标采购制度、医疗器械质量管理体系规范政策等一系列国家政策的出台与实施，医疗器械行业将迎来新一轮的洗牌。如解决各方面的难题以提高技术水平，迎接这一行业市场变革，将再次牵动医疗器械厂商的神经。