浅析如何做好网络医药招商

　　网络医药招商已成为时代的趋势，网络招商的优势很明显，像成本低、见效快等。网络医药招商是在当前现代化信息技术高速发展的背景下而采取的一种医药招商引资形式。它打破时空和地域的界限，利用网络平台，为项目实现企业和投资方牵线搭桥，以促进企业和投资方快捷的合作，并使项目能够在最短时间内得以实施的良好手段。

　　网络医药招商有其优势，我们必然充分的利用，但在运作中，要注意抓好以下几项工作：

　　一、提高对网络医药招商工作的认识

　　网络医药招商尚在进展中，大规模的利用效应不是很强，有的企业和单位对这一形势的认识不是很深刻，行动起来较迟缓。比如，“2003中国网上医药招商会”，对于降低“非典”给全市医药招商引资工作带来的负面影响；对于适应经济全球化要求，加快与国际经济合作的步伐；对于推进现代通讯、信息技术在全市的发展，是很有意义的。公司要借助这一大好机遇，开展广泛宣传，使全市的企业及各县（市）区，使广大的干部和职工能够充分认识网络医药招商的优势，并使大家明确，利用网络医药招商，可以获取大量信息，开阔我们的视野。

　　同时，企业还应该认识到通过网络医药招商，必将推动全市的经济结构调整，提高经济效益和企业的管理水平，也必将使广大干部职工转变观念，进一步树立市场意识、竞争意识和开放意识。

　　二、要认真准备好项目

　　项目准备是网络医药招商的前提，必须十分重视。在抓好项目准备工作中，各地、各企业要结合实际，切实加强调查研究，真正掌握项目的实情，精心筛选，选择一批科技含量高、附加值高、市场前景好，具有较强吸引力的医药招商项目，并且按照商业计划书的规范要求，对项目进行很好的包装，从而为网络医药招商奠定稳固的基础。

　　三、要寻求“双赢”合作

　　网络医药招商的目的，是要引进资金、项目，是要发展壮大企业，增强竞争实力。因此，企业在利用网络医药招商的过程中，对获得大量信息要作具体细致的分析，要深入了解投资方情况，掌握投资方的可信度，使与投资方的合作顺利畅达。这样，既能使企业借助外力求得发展，由使投资者获得满意效益，从而收到“双赢”的效果。

　　四、组建职业化网络医药招商队伍

　　各地要对现有的医药招商部门进行人力资源的重新优化配置，将行政人员与专业医药招商人员分开，并按照“精干、高效”原则，建立事业编制、企业化管理的职能化网络医药招商机构。网络医药招商机构要建立新的人事管理机制，所有人员面向社会公开招聘，竞争上岗，择优录用，真正实现能上能下，能进能出；要改革收入分配机制，在确保医药招商经费足额到位的基础上，按照“下不保底，上不封顶”的原则，以市场化运作的方式实行绩效挂钩，坚持多劳多得，合理拉开收入档次，充分调动网络医药招商人员的积极性、创造性。

　　只有我们在做好以上四项工作以后，才能发挥医药网络招商的优势，达到网络医药招商的目的，使其为医药企业带来巨大的效益。