论精准医药招商

　　何谓精准医药招商？精准招商即在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。

　　精准医药招商之精准传播

　　精准的关键就是精准传播，如果肇事企业找到了目标代理商，那么接下来的问题就是如何用最经济，最便捷的方法把招商信息传递给代理商，有条件的企业利用各方面的信息中心数据库和先进的数据筛分技术，准确地筛选出代理商，再通过信息中心数据库进行全国范围招商资料集中投放。　

　　精准医药招商模式对传统广告进行了实质改良，实施的直返式广告突破传统广告的单一性，增加了与目标群的互动环节，促使目标群在广告中做出回应而不是充当旁观者。直返式医药广告有效地避免了传统广告的自言自语同时也提供了厂商共同参与的机会。

　　精准医药招商之理论依据
                                
　　精准招商的理论依据还是建立在精准营销是基础之上而发展起来的，精准营销由4C理论、让客价值、直接沟通和顾客链式反应原理构成。

　　（1）4C理论的核心强调招商过程的任一方在市场招商活动中药主动和积极，强调招商的实用和方便。精准医药招商为双方都提供了得以及时沟通交流的环境，符合招商企业在商务活动中的成本低廉，交易方便等需求。4C理论的核心思想是企业的全部行为要以应招企业需要为基础，在这种情况下，企业要迅速而准确的掌握市场需求，必须时常进入市场进行实地考察，接近代理商和医药企业。

　　（2）让客价值。精准招商提高了代理商的顾客总价值同时降低了顾客总成本。精准招商通过直接媒体和直接手段及时向代理商传递招商信息，降低了代理商搜寻信息的成本和精力。同时，对于代理商而言，即省去了时间又免去了到处漫无目的的找代理的种种麻烦，从而进一步降低了成本，因此，减少了交易费用。

　　（3）直接沟通理论。传统的医药招商方式即费时又耗力，相反在精准招商的模式下使招商企业和代理商，医药企业在沟通上采取了最短的距离。伴随现代管理理论呈现出的管理理念更加人性化、知识化、管理组织虚拟化、管理手段和设施网络化等总体趋势，管理沟通理论也出现了企业流程再造流通趋势，管理更加严密化。精准招商使沟通的距离达到了最短，强化了沟通的效果。

　　（4）客户链式原理。精准招商对客户关系存在的生命周期包括客户分类，客户定制、客户交流、客户获取、客户保留等几个阶段都非常关注，完全打破了以往只注重如何吸引新客户的做法，在客户保留方面也得到了重视。

　　精准医药招商之策略

　　精准定位，精准定位是依照4C原理来进行的，招商企业只有依照精准原理围绕代理商真正需求才能去设计打动代理商的理由和实施打动代理商的手段。

　　注重医药招商流程

　　精准招商的流程是非常细腻的，也是一个需要多重准备的过程，尤其是在初期的筛选产品和策划时期，一定要认真调研，确保后期工作的顺利进行。流程大致是：筛选优质产品→精准招商策划→资料设计→数据筛选→直返式广告→代理商回馈→招商说明会→签约收款。在这一流程中，每一项都不能大意，这样才能确保招商的继续行进。

　　精准招商实践实践证明，精准招商是当今行之有效的招商新模式，它具有投资小、针对性强、效果明显及可测量性等特点为医药企业招商拨开了一层迷雾。她不仅仅适用于医药行业，可以说是招商营销的发展方向。

　　对招商企业而言，要根据代理商的需求的改变，适时的推出新的创新模式或优惠政策，还必须敏锐地提前发现这一需求的变化，并及时给出解决方案，只有这样才能做到精准医药招商。