何谓“5+1”医药招商模式

　　蜥蜴团队对医药招商模式的研究中，总结出来“5+1”的特殊招商模式。“5+1”即：“5”是指有1个可以复制的样板市场；1次成功的新闻传播；1次大型的公关活动；1本有杀伤力的招商手册和1条有震撼力的电视广告片。

　　“1”，从宏观上讲，强调招商是企业第一次营销，重要企业从战略高度去重视和招商系统运作，并配备企业所需的人力，物力和财力；从微观上讲，是企业对自身的正确定位。

　　对所有的招商企业来说，“5+1”模式并不是都适用，医药招商企业除了要对自身的服务理念进行定位以外还要结合自身现实，对这些要素进行资源整合，并要根据产品和环境量身定做。但最重要的还在于对他的运用。

　　招商企业要想运用好“5+1”招商模式，就必须着手于以下几个方面的研究：

　　有杀伤力的招商手册，及招生企业有随时随地有一本对本企业文化，精神，资历，产品，团队，医药招商等相关事宜详尽介绍的宣传手册，这样能够方便对招商企业产品等的进一步推广，提高产品宣传力度。

　　有一个可复制的样板市场：医药招商企业需要有一个能为企业所发展，企业的所有政策决策能够得到有效发挥的市场，有了这样一个市场，企业的任何战略等都能够尽情的发挥。

　　成功的新闻传播，即，要求招商企业做一次有效果的广告传媒过程，要对企业的产品能够产生轰动性，让全市的人都能知道该产品的存在。

　　有震撼力的电视广告片，电视广告是一种图文声并行的传播方式，他的效果是可见的，具有见效快的特点，只要在黄金时段做出有效放映，相信会取得不错的效果。

　　一次大型活动，对医药招商企业来说，有一个药交会平台为这些医药公司提供了交流互动的平台，企业可以利用药交会等形式进行产品宣传，和同行人士进行交流等以提高产品的知名度。

　　要想做好医药招商，以上要素都要注意到。除此以外，还要对企业做好准确的定位。一个产品能不能让经销商、代理商一见钟情，在很大程度上取决于定位准不准，概念有没有吸引力，能不能打开细分市场，这一点是非常关键的。