在大OTC市场概念下，药品销售该如何突破？

　　导读：在大OTC市场概念下，把药品当作非药品的销售伴侣相互促进，形成两个市场，也是一种跨界思维。
　　
　　近日，某集团经销商召开年会，大家普遍关注的问题是，今年的业务怎么做，如何实现突破？2014年五大目录（基药、非基药、低价药、医保、新农合）调整对业务产生一定影响虽感无奈，但细分后，大家看到了希望，特别是OTC产品，2015年将有很大的发展空间，原因如下：
　　
　　第一，2014年反商业贿赂开始从供应链顺藤摸瓜，处方药销售工作进展困难，临床品种操作如履薄冰，商业公司税务稽查，导致低价代理产品发展受限，这些产品大部分是处方药。
　　
　　第二，处方药产品受招投标影响很大，没有中标的品种基本没有机会进入医疗机构，没有参与招投标的临床产品只能等。2014年只有15个省份进行招投标工作，其中处于中标阶段的有3～5个，在标阶段有5～6个。整个招投标工作进展缓慢，临床用药受限。
　　
　　第三，在无法参与招投标且销售指标压力巨大的情况下，加上受马云电子处方冲击，很多厂家选择走OTC之路。
　　
　　第四，2014年医药市场增速超过GDP两倍，市场环境还是正常的，2015年的医药市场扩容还会在诸多矛盾中进行，不会有太大问题。
　　
　　第五，总理提出不断“放开”的思路，药品管理和监管将有一个相对宽松的环境，价格放开、监管有序放开等措施定会刺激医药行业大发展。

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