九州通医药重新洗牌，在两难中蜕变

　　随着新医改政策的逐步推开，医药商业流通领域的集中度会进一步提高，这对于具有规模效应的行业龙头之一的九州通无疑是一大利好。然而，从九州通内部人士处了解到，他们正受困于医药行业利好带来的企业经营战略困局。

　　医药商业企业重新洗牌

　　自从2008年10月14日以“四梁八柱”为主要内容的新医改方案公布以来，业内人士一致认为医药产业的经营模式必将发生根本性的改变，中国人民大学客座教授徐东就曾指出在新医改方案下，无论是医药工业、商业企业还是代理商，“其营销模式、管理模式、盈利模式必然伴随着这个产业的变革发生历史性的转变”。

　　2009年1月，《关于进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》颁布。该文件规定药品集中采购以省为单位组织，配送上“由生产企业或委托具有现代物流能力的药品经营企业向医疗机构直接配送，原则上只允许委托一次。如被委托企业无法向医疗机构直接配送时，经省级药品集中采购管理部门批准，可委托其他企业配送。”

　　以上两大政策的目的都是缩短医药的流通环节，抑制层层加价，有预测称，仅仅按照零差价的规定，基本药物每年将减少超过1000亿的流通差价。 对于医药商业来说，上述改革意味着整个行业的利润蛋糕被大幅削减，同时也对医药流通企业的信息管理、现代物流能力等软硬件提出了更高的要求。

　　九州通战略两难

　　九州通的迅速成长依赖于“快批、快配”的商业模式，简而言之就是：依靠低价格迅速开拓市场，依靠大批量快速运转实现低费用，依靠现款交易实现低风险……将提交订单、交货、回款等发生在不同时空的环节压缩于一点，省略了人员促销、催货、催款等一系列步骤，以速度求效益。相比资金回笼慢、药品周转率低的国有企业，九州通这种非主流的发展模式使得它迅速崛起。

　　但是这种非主流的模式使得九州通一直都站在微利的钢丝上，据统计其毛利率是3％，实际利润率只有1％，而流通行业的平均利润率一般是8％－10％。这种模式也带来了另一个弊端，那就是九州通长期徘徊在公立医院主流渠道之外。

　　如今新医改的实施，对九州通而言可谓一个烫手的山芋。国家彻底取消药品加成，实施药品零差率销售，诚如九州通高层所言，“这是市场公平化和真正市场化给我们的机会”，但是中国医药企业管理协会副秘书长、九州通集团副总经理牛正乾认为，“原来的竞争更多的是争份额，但在新医改实施后，争资格将显得更为重要”。