互联终端处方与药事服务受限

　　医药网2月6日讯　1月28日，益佰制药和掌上药店App的“千县万店”电商工程在南京启动，益佰制药将出资2千万元与后者共同开拓药品零售O2O市场，在2015年帮助10万家中国县级城市零售药店上网。

　　据了解，益佰制药将帮助掌上药店树立品牌，推广县级市药店会员；掌上药店则运用App为益佰制药旗下品种的增强推广力度。双方形成优势互补。

　　在互联网的冲击下，白云山、九州通、以岭制药等上市公司纷纷通过并购、合作、自主建设等方式涉足电商。业内人士认为，大多数制药企业对互联网的理解和运用存在局限性，合作并购的方式更被看好。

　　线下覆盖，线上推广

　　由于互联终端处方与药事服务受限，其与实体药店相结合的O2O模式成为重要趋势。

　　据介绍，掌上药店App 4年前已开始布局，与主要省会城市超过3万家大型连锁药店建立了合作关系。

　　“公司目前主要的合作对象为大型连锁药店，因团队人数不足以覆盖地级市和县级以上药店，益佰制药帮我们实现这一点，加快掌上药店的推广进度。”掌上药店联合创始人王浚海告诉记者，对益佰制药而言，通过培训店员网络使用技巧服务，可提升其在药店领域的公司形象。

　　王浚海指出，过去益佰制药产品在药店首推的比例是两成，合作之后就能到三到四成，销量可能翻番。

　　“根据合作协议，公司计划在年内将超过十万家县级药店和移动医疗、移动互联网结合在一起。”益佰制药总裁郎洪平表示。

　　抢滩市场，只欠东风

　　由于处方限制、医保报销等原因，国内处方药销售渠道主要在医院，电商的兴起分走了部分保健品、非处方药和小型医疗器械等药店的品类份额，实体药店正面临客流量、单价下降的经营困境。

　　王浚海表示，此次合作帮助县级药店试水O2O，提升药店知名度和经营效率。

　　在《互联网食品药品经营监督管理办法》出台之前，电商巨头与国内领先连锁企业已纷纷登陆互联网药品零售市场，欲在政策“东风”吹来前占据一席之地。

　　郎洪平认为，在未来处方药OTC化的趋势背景下，处方药在移动终端会有很强的表现，公司可通过此次合作来适应移动医疗的变化。另外，目前公司收集的销售数据存在不全面、时效性差等缺点，通过移动终端便可非常快捷地采集数据，具体品种在各个地区、不同人群的销售情况也将一目了然。

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