医药商业企业面临洗牌之浙江篇

　　自新医改政策和基本药物招标等文件相继出台以来，医药商业变革急风骤雨。减少医药商业流通环节，及提高行业集中度成为了政府意志。1.6万家医药商业企业面临着“大洗牌”。

　　国药集团、上海医药等医药商业“大鳄”，谋求版图扩大，其背后多见政府行政推力。而市场色彩比较浓厚的浙江，医药流通企业正在谋求企业间自主联盟，应对政策调整要求。

　　配送权的争夺

 　　3月29日，浙江社区医药服务共同体与浙江英特药业达成战略合作协议。该协议的目标是，“从高端医院到第三终端、零售各个环节，共同体网络要遍布浙江省各个城乡医疗机构。”

 　　2009年11月10日，由上海汇药通投资咨询公司发起，联合中国药科大学国际医药商学院，成立“浙江社区医药服务共同体”（下称“浙江共同体”）。浙江省内医药经营企业本着自愿原则加入，在共同体章程约定范围内开展相关事务性活动。

　　目前，浙江社区医药服务共同体成员已达14家，营销规模约90亿。而英特药业营销规模约60亿，二者的联合营销超过150亿，占浙江医药流通市场三分之一份额。按照协议，共同体内成员地位平等、一个区域只选择一家地区性商业龙头企业，并按照协议划定不同的配送区域。

　　竞争对手变联盟

　　基本药物政策核心之一是减少流通环节降低药价，要求重塑中国医药流通体系。医药商业企业由招标主体转为配送商，并要求全省配送到位--配送权的争夺，成为医药流通企业首要命题。

　　浙江大型医药流通企业虽然药品配送范围覆盖90%的浙江县级以上医院，但“触角”未及县以下医疗机构和村卫生室等基层医疗机构。这也是基本药物制度实施后的重点市场。

　　共同体成员、浙江嘉兴市嘉信医药商业公司总经理张陟荣表示，因为目前没有一个大型商业企业能够有配送全省的能力，政府招标配送商时还会选择终端覆盖强公司，规模大才有竞争力。浙江遴选配送企业已于2月揭晓，年销售额在3000万以上的160多家企业入选，但显然他们面临今后三年医药流通整合的巨大压力。

　　除了应对政府基本药物配送权遴选，“抱团”企业们更看重增值效益，如共同体内在产品配送权和价格上有较多的话语权，可以和委托配送的药品生产企业“讲价”，甚至“返点”。

 　　常州市武进药业加入了江苏社区医药共同体，其副总经理王宏伟提醒，共同体中有一个关键点，即采用电子信息平台，搭建医药第三方经营、结算、信用担保机制（杭州银行目前已加入）。