抓住个性化营销的六个关键点

　　随着网络时代的发展，产品同质化竞争越来越激烈，营销不是东一榔头西一棒子，不是赶时髦，不是人家做什么咨询管理，我就做什么，人家引入什么营销模式也做，人家通过一个咨询公司导入某个产品我也导入，营销是系统，需要认清自我、扬长避短。所以药品的营销必须要突出自己的个性，提高自己的核心竞争力，才能充分吸引消费者的眼球，获得青睐。

一、 卖点要独特。

        要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害，事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。如脑白金除了产品独特的复合包装外，大胆的把送礼作为主导宣传口号，从而与其它产品形成利益区隔，突出了产品，把它作为送礼的首选。

二、 体验式营销。

        通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开，如一些治疗仪、降压仪等医疗器械在市场推广中就是采用此法。由于满足了个性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。

三、 促销要进行创新。

        前段时间，养生堂复合成人维生素在杭州举办了“旧瓶换新品”活动，消费者只要凭复合维生素空瓶另加10 元钱，就可换购一瓶价值39.3元的养生堂成人维生素。其亮点在于以往都是同一种品牌实行以旧换新，此次却对品牌没有限制。而为了宣传造势，厂家在宣传中打出了“你手里的维生素可以更换了”的诉求。据悉，当天的一万多瓶换购产品被一抢而空，原先准备的根本不够用，只能再紧急调拨。

四、 重新确定品牌目标。

        这也是品牌再定位的方法之一。当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。

五、 通过服务进行营销。

        一些医药保健品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。通过个性化的订制服务来挽留老顾客，吸引新顾客。拜灵活的制造能力与电脑资料库之赐，企业可为成百上千位甚至数百位顾客提供独一无二的产品。

六、 差异化诉求产品不同卖点。

        考量一个产品是否具有营销优势，自身与众不同的宣传手段是否对消费者产生强大的冲击力与杀伤力，除了在竞品包抄中寻求宣传突围、另辟蹊径外，关键在于差异化是否能通过宣传的拦截来凸显自身品牌辐射带来的功能延展性。

作者：袁氏策划 策划部总监助理 张欣

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