加多宝变装：福兮？祸兮？

　　医药网3月27日讯　加多宝接连输掉了商标、广告语和包装装潢权三起官司，继续上诉之外，开始加紧筹备变装事宜。一些学者、专家纷纷唱衰，认为丢掉红罐装将对加多宝未来销售业绩造成严重冲击。

　　形态仿真OR 做自己？

　　而从实质营销角度来看，中国企业必须做好动态营销，有效应对各种突发性变化，一切不能拘泥于过往，静止于静态。王老吉和加多宝纷纷扰扰的商战爆发以来，加多宝已渡过了品牌变更和重塑的最艰难时间，不再采用言必攻击对手、相互揪斗的低级方式，侧重于重新塑造自我品牌后，销售已逐步步入正轨。当然，一定程度上销量流失是必然的，不仅仅是品牌分化的原因，而是两者营销手法都很局限，过度审美疲劳的广告轰炸和负面新闻导致消费者望而却步、改弦更张，品牌形象大打折扣。

　　跳出一切仿真王老吉的临摹掐战阶段，放下过去，勇于做自己，重绘一片蓝天，让消费者记住独一无二的自己，营销才会渐入佳境。忘掉过去的加多宝与王老吉，一切从头开始，给自己一个崭新的颜容，未必不是更好的开始。加多宝品牌也已广为人知，爱你的依旧不弃不离，有更高的颜值，或许还会多增加一些回头率。东施效颦不是加多宝的强项，很多招式让人看得叹气。像当初横空响亮打造王老吉品牌一样丢开模板全神贯注重新做自己，或许可以找回更多的精气神和准星。

　　对于王老吉，更值得肯定的是其强大的法务团队，步步为营。而加多宝则因种种原因显得不尽专业，难言资源雄厚，完全被动挨打，与企业规模和品牌规模形成反差。而造成这一悲催局面的正是因其当初对自身经营权保护考虑不周，协议签订不严密，存在相关不规范行为，无论是官司应诉还是变局之初的市场应对均缺失专业化运作能力和经验，乱中添乱，谱写了这一让人叹息的世纪商业悲歌。

　　实质营销更深思索

　　是否沿用红罐包装已并不重要，曾经有一款荆棘汁和罐装加多宝设计高度仿真，但很快销声匿迹。穿什么衣服并不重要，品牌是否为消费者所熟知、喜爱和乐于选用，能否在渠道和终端站住脚形成销量才真正重要。正如加多宝让人们记住了好声音，透过好声音的热力播送使加多宝品牌家喻户晓重振雄风。只是明明是自己辛辛苦苦栽花育草，方方面面大力度投入和培育，由于种种不够专业的表现却无奈一再折戟，对其心气有所打击。

　　需要关注的是，留给加多宝消化库存的时间有多久，实际销量又有多少。据传加多宝年销售额200亿元，销售费用50亿元，都只能看了让人微微一笑，而鼎盛时期销售额仅160亿元，这些你懂的。略感好奇的则是加多宝现时的购买人群构成和地区分布与王老吉时代是继承式延续还是恰恰完全对立？主流消费人群是谁？这也决定了加多宝的设计风格与未来市场容量。

　　有伟大的竞争对手是一件好事，让你永不松懈，永远带着一股不服软、凡事必求最好的冲刺劲，营销即是永不谢幕的竞技场，“既生瑜，何生亮”未必人人陷于悲叹。而集中消化库存想必带来一场促销战、价格战，把库存盘活是件好事，也能借此进行市场占位和市场普及，但也会大大占压来年的销量。

　　猜猜看，王老吉会应战吗？加多宝为消化库存会红包满天飞吗？“加多宝，来一瓶”会成为2015之夏的新模式吗？

　　娱乐营销，娱乐着看，走心干。给自己留足提前量，切勿置之死地而后生。

　　有人惦记、有人谈论总是好的，这样的品牌不寂寞。烟云过去，市场各色各样的作料是别人的，销量才是自己的。

　　曾经的悲情英雄加多宝，还能而今万事从头跃，金戈铁马潇洒走一回吗？或许换装做回自己就对了。

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