营销策划如何举重若轻

      点滴成章、苦心经营，营销策划越是深入，越能感受其不浮夸之处。纸上谈兵的东西都将淘汰，粗枝大叶将被摒弃。营销策划如人生，凡事都能举重若轻，人也将放松自己和放松思维。我听过过去曾有学长，大学专业是新闻，做的应该也是营销策划相关的事情。用几年时间成为高层，年收入百万以上，然而三十多岁，满头白发，可见付出与收获的正比关系，以及营销策划并不如想象的那样举轻若重，潇洒自如。

　　营销策划人确实是最累的一群。他们总要保持自己的思维领先于他人。不断迸发着灵感的火花，展现系统的思维，要有创意，又要严谨。

　　如果你想钓鱼就要知道鱼怎么想，颇有庄子“鱼乐之辩”的哲学。但是营销策划中不仅是想想而已，还要去想办法迎合这种想法。于是市场上的产品就形成各种分类，高端、中端、低端，根据年龄、性别、阶层都要有不一样的划分。总体说来消费者的有四种心理有迹可循。求实心理、求名心理、求新心理、求美心理。把握住这四点是做好迎合消费者需求的基础。

　　迎合消费者的案例市场上最多，都知道投其所好。虽然营销策划要揣摩消费者的心思，对这些问题进行综合考量，以反映大多数消费者的意愿。中国一向被冠以山寨大国的名头，习惯了投其所好。但是这样的迎合能否得其精髓才是成功的关键。小米手机算是比较好的迎合消费者心理的产品，苹果火了、安卓火了，小米就对其模仿，然后利用低价策略更接地气。加上便宜大众的网络营销，小米一下子火了。

　　可是乔布斯不是这么想的，山寨是第二流企业才做的事。乔布斯和古来大智者一样，也都是具有超前的想法。乔布斯说“消费者引领潮流的时代已经过去了，你不能只问顾客要什么，然后想法子给他们做什么。等你做出来，他们已经另有新欢了”。所以消费者又是最盲目的一群，真正好的东西往往是掌握在最新的策划、最新的研究当中的，而消费者只要追随其步伐。从这一点来说，营销策划就总要走在消费者者的前面。

　　以上销策划折射出营销策划的不同，以及如何在营销策划中举重若轻，营销策划人任重道远。