姚明和汤臣倍健的新营销时代

　汤臣倍健的新营销时代每一步都走的思路清晰，大胆稳健。试看汤臣倍健的代名词又是哪些?答案是姚明、营养顾问、渠道王者。医药保健品新营销时代的代名词有哪些?明星代言、营养健康、直销?从医药营销代名词和汤臣倍健的代名词两者对比看来，新营销时代再不是效果走遍天下，传统独霸一方;也非网络的狂轰乱炸，一味百度推广，一味营造舆论焦点。只重效果不去推广不必多说，早已被淹没于产品大潮中找不到支点。一味营造舆论，可能产生反作用，汤臣倍健几乎定义了保健品新营销时代，汤臣倍健是首家AAA级信用保健品企业，汤臣倍健签约巨星姚明都是新营销时代的特点。只有渠道上，汤臣倍健固守线下零售渠道，因为线下渠道才最为广泛，也因为汤臣倍健一直是渠道王者。

　　一个是定位的清晰，一个是具体实施的细致。汤臣倍健从1995年成立起，就是一个舶来品。“膳食营养补充剂”的概念对于2002年还没有小康的中国人来说看似超前，但对于快速发展的中国经济来说，可谓眼光独到。

　　与其说汤臣倍健的定位找到了姚明，还不如说姚明的定位为汤臣倍健指明了方向。姚明健康睿智的形象，就是汤臣倍健梦寐以求的。汤臣倍健因为虚假广告，备受争议的时候，姚明发表声明自愿接受公众监督。汤臣倍健愿意在风口浪尖上经受考验。因为经历舆论的检验，直面舆论，是一家企业生存发展的重要品质。经历住了考验，品牌形象就更加深入人心。汤臣倍健于是乎遵守近于苛刻的原料选取标准，从世界上十多个国家选取原料，保证了它的安全健康的品牌形象。姚明和汤臣倍健互相影响，将个人和品牌联系起来。

　　仅仅靠定位不去实施，也无法取得成功。汤臣倍健同时也是低调的，一直固守着线下零售渠道，自主积累成为“隐形冠军”。坚持零售渠道策略，然后不断优化终端，包括店员推荐这些细节，其成功和这种经营方式也分不开。如果说汤臣倍健在品牌定位时大胆革新，在具体销售时确非常稳健。正应了毛泽东的话：“战略上藐视敌人，战术上重视敌人”。单靠花样和舆论始终支持不起一个优秀的品牌。

　　汤臣倍健还有就是营养顾问模式，提出的非常明确，要知道即使走传统渠道，汤臣倍健也要走的不一样。当今时代的产品卖服务的，毋庸置疑。服务不是口号，而要践行。汤臣倍健的原料选取苛刻其实也是变相的一种服务——超过其他产品的安全服务，来为产品增加附加值。

　　从姚明和汤臣倍健的营销策略来看，成功的格式就是互相影响，如果互相影响的两者都是成功的形象，这种成功往往被放大2倍以上，这就是汤臣倍健能领袖中国膳食品牌的生存之道。

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