领先药企做平台

　　医药网4月21日讯　未来医药企业的竞争是综合型平台的竞争，谁的平台功能更强大，渠道、人力、消费者就倾向于谁，市场自然也就倾向于谁，这个平台主要包含以下六个方面：

　　1.产品输出

　　通过研发或收购等方式引进适合市场前沿的新产品、新品类，最好聚焦于细分领域、产品成系列，满足终端品类发展和消费者需求，关键也是满足销售队伍发展的需要，不是企业养活了队伍而是产品养活了队伍，企业做的是产品输出。

　　2.品牌推广

　　终端队伍解决了线下的渠道推广问题，企业品牌和产品品牌建设仍需要工业来完成。随着临床和零售终端的规范化，品牌仍然是影响医生、店员和消费者的重要因素，当然，这种品牌既需要专业的渠道品牌，也可能是大众品牌，这也是当下新媒体营销大行其道的主要原因，传统的渠道效果越来越差，需要“新型战机”！

　　3.财务处理

　　无论处方药还是OTC，随着新版GSP的实施和商业税票管理加强，以及连锁直供的发展趋势，多数终端推广队伍很难自行解决财税问题，也不便于企业统一价格管理，那么高开后的“返现”将成为重要的营销形式。

　　4.业务管理

　　在这个层面，医药工业主要是做好一件事的两个方面，即营销计划的制定和落实推进，销售队伍负责打仗，战略布局是总部的事，营销计划主要涉及产品策略、目标市场、区域规划、销售任务、市场开发、活动管理等，更重要的是检查和指导营销计划的落地实施，否则单纯的指标管理或结果管理意义不大！

　　5.人力资源

　　企业需要不断招募、训练新兵，为市场前线源源不断地提供兵源。多数企业在缺兵的同时，更缺少带兵的将和指挥系统的作战参谋，即能带兵打仗的省总和有创造力的产品经理！

　　6.终端管理

　　企业不能只管队伍不管终端，否则不接地气，也容易失控。终端管什么？信息管理、促销支持和知识输出，前两者不需多言，知识输出的作用将会越来越大，解决客户组织和个人发展的需要，这才是高层次的需求，绝对高于各种利益输出！

　　未来的终端队伍属于哪个企业取决于哪个平台做得更完善，医药企业是否领先取决于平台建设是否科学有力！

医药网新闻