“麻醉药商”人福医药 改行卖凉茶

　　医药网4月27日讯　2015年4月底，先后以麻醉药、安全套、情趣用品而为人所知的人福医药集团股份公司（以下简称“人福医药”或“人福”），正式宣布“做凉茶”。

　　“对于上市公司来说，几年前‘做凉茶’就像今天的‘做手机’，是最时髦的多元化方向之一。”一位快消品行业分析人士对记者笑言。但现在，做凉茶不仅不是新鲜事，甚至已经是明日黄花。在已经鏖战多年的凉茶江湖里，除了加多宝、王老吉两大霸主之外，香雪制药、贵州百灵、霸王凉茶等诸多凉茶前辈们或日渐式微，或一个接一个倒下。

　　进入被公认为“已成焦土”的凉茶行业，人福医药是基于何种商业判断并意欲何为？

　　“讲故事”总慢半拍？

　　“人福医药这反射弧是不是有点长了？”雪球论坛上，一位投资者对人福最近的一连串市场举动颇有微词，“一贯和二级市场的风口慢半拍：券商炒完了，它增资天风证券；互联网+医药概念刚炒完，它想起来在网上卖药了。”

　　低调已久的人福医药近期在消息面上显得相当活跃。4月23日，人福医药试水医药O2O的消息开始在媒体上传播，根据介绍，目前这一项目仅在武汉地区试行，“消费者在网上下订单，最快2个小时，即可在附近的中联大药房取回自己网购的产品。”

　　“目前该项服务仅限于安全套、验孕试纸等计生用品，以及艾滋自检试纸等隐私商品，消费者不必再担心网购计生用品或自检类产品时，快递到家或到公司而无法解决的尴尬问题。”不过，这一看似利好的消息并没有带动当期股价大涨。

　　在此之前的3月份，人福医药宣布拟出资3亿元认购天风证券新发行的1.36亿股股份，以保证第二大股东的地位，此时，始于2014年11月的券商股炒作热潮渐退。尽管天风证券具备明显的上市预期，人福医药的这一增资行动仍然没有刺激自家的股票行情。

　　人福最近的一系列举动中，最令人感到匪夷所思的是，在国内中药凉茶市场被公认为已经“饱和”的时候，人福医药突然宣布斥资3个亿进军凉茶市场。

　　3月底，人福医药召开发布会，对外宣布将推出“清慕三花”凉茶品牌，由此正式进入凉茶快消品领域。公司董事长王学海表示，人福进入凉茶领域“是人福医药集团进军大健康布局的一个重要动作”，并决心“三年内做到10个亿（销售额）”。

　　做凉茶引质疑人福称“亏得起”

　　人福的凉茶战略一出，较为普遍的看法是“那么多做凉茶的‘先驱’都失败了，不占先机的人福凭什么成功？”

　　行业研报显示，目前国内凉茶领域市场规模高达上千亿，曾先后涉足凉茶业务的医药企业不下十数家，其中包括广药集团、云南白药[-2.11% 资金研报]、香雪制药、贵州百灵、白云山、华润三九[1.13% 资金研报]、太极集团[0.00% 资金研报]等公司；而医药行业外，也不乏如霸王集团[1.82%]、甚至“好人陈光标”等凉茶市场的“觊觎”者。

　　不过，目前凉茶市场的主要份额都被加多宝、王老吉、和其正三大主要品牌瓜分，其他公司的凉茶业务不仅难以形成全国性品牌，且多以败绩告终。王学海的“三年10个亿销售额”现实吗？

　　“我亏得起啊。”4月17日，王学海面对新京报记者对其凉茶战略的疑问时，表现得相当淡定。按照王学海的说法，人福现在没有资金饥渴，“不差钱”。因此3亿只是初期投入，后续还会不断对凉茶业务进行投入。而“10个亿只是销售目标，实现不了也没关系，能达到一半我都高兴，甚至两三千万我也知足。”

　　“人福的凉茶是要有别于王老吉和加多宝，做出差异化。”三花凉茶（人福医药凉茶品牌）的董事长贾云昆告诉新京报记者，“三花凉茶在口感和配方上都与传统的广式凉茶有区别。”

　　“有王老吉、加多宝可以选择，为什么还要买人福凉茶？”“人福的凉茶有何与众不同？”某快消品行业分析人士称，这些都是人福接下来需要对消费者解释的疑问，“面对王老吉、加多宝在凉茶市场的绝对强势地位，人福如果不能以另类优势颠覆已有的凉茶概念，将难免会像此前诸多做凉茶的公司一样陷入失败，这种失败几乎是可以预见的。”

　　面对这些疑虑，王学海称，市场还需培育，“我们会在后续的营销推广中进行品牌渗透和消费者教育，公司为此已经做好了长期投入的准备。”

医药网新闻