好药品也需要“广而告之”！辉瑞2014年药品广告支出14亿美元，居药界榜首

2015年4月2日讯/生物谷BIOON/--中国有句老话“酒香不怕巷子深”，意思是说如果酒酿得好，即便是在很深的巷子里，也会有人闻香知味前来品尝。现在这句话已近一步引申为，只要是好的产品就不怕没有市场。然而，随着信息化时代的到来，好酒更需要从深巷中走出，才能收获更大的市场。而这一理念同样适用于医药行业：好的药品需要“广而告之”，才能够取得更大的商业成功。
近日，媒体洞察及行业分析领导者KantarMedia（坎塔媒体）发布最新研究报告指出，美国各行业在2014年的总广告支出达到了1412亿美元，较上一年增长0.7%。TOP100企业中，宝洁（P&G）以23.36亿美元稳居榜首，而美国制药巨头辉瑞（Pfizer）是唯一一个进入榜单前10名的药企，该公司在2014年的广告支出达到了14亿美元，较2013年上涨23.0%。

报告指出，医药领域，2014年处方药消费者广告支出为45亿美元，较2013年增长21%，其中辉瑞以绝对的优势高居榜首。另据尼尔森（Nielsen）数据，辉瑞在2014年的药品广告支出是排在其后的艾伯维（AbbVie）、阿斯利康（AZN）和礼来（EliLilly）3家药企广告支出的总和。这一年，辉瑞仅电视广告支出就达到了7.52亿美元，比第二名艾伯维（AbbVie）总的广告支出多出一倍不止。

尼尔森数据指出，直接面向消费者广告支出TOP10处方药中，辉瑞独揽了7个，其中疼痛药物Lyrica、勃起功能障碍（ED）药物威尔刚（Viagra）、抗凝血剂Eliquis进入榜单前5名。辉瑞在2014年的销售额为457亿美元，而这7个药物合计贡献了105亿美元。TOP10处方药中，礼来的ED药物希爱力（Cialis）以2.1亿美元的广告支出位居榜首。

然而，制药企业在消费者广告方面的支出仍然远低于在医生及医院方面的支出。根据美国政府的一个数据库，药品和医疗器械制造商支付给医生和医院的相关费用，仅2013年前5个月就达到了35亿美元，2013年一整年大约为80亿美元。
英文原文：ItsLikeViagraforPharmaAds:Pfizers$1.4BillionMarketingBlitz
PfizerInc.’stabtokeepitsbest-sellingdrugsontopandturnitsneweronesintotomorrow’sblockbusters?Morethan$1billion.America’sbiggestdrugmakerledthepharmaceuticalindustryinadvertisingin2014,boostingspendingevenasothercorporategiantssuchasProcter&GambleCo.,ToyotaMotorCorp.andL’OrealSAcutback,accordingtodatafromKantarMedia.
Drugindustryspendingonconsumeradsgrewto$4.54billionlastyear,21percentmorethanin2013,accordingtoresearchfirmNielsenNV.NewYork-basedPfizerleditspeersbyawidemargin,spending$751.9millionontelevisionads,morethandoublesecond-biggestspenderAbbVieInc.Intotal,itspent$1.1billionto$1.4billion,accordingtodatafromNielsenandKantar.“Whenyou’reinaleadershipposition,whatadvertisingdoesisitdefendsyourbrands,”saidmarketingconsultantLauraRies,presidentofRies&Ries,abrandstrategyfirmbasedinAtlanta.“Pfizer’sraisingthatbarsothatotherplayersarelesslikelytobeheard.”
Pfizerhadsevenofthetop10most-advertiseddrugbrands,accordingtodatafromNielsen,withadsforerectiledysfunctiondrugViagra,blood-thinnerEliquisandarthritisdrugXeljanzallinthetopfive.Thoseareamongitsbiggestsellers,andmadeup$10.5billionofPfizer’s$45.7billionindrugsaleslastyear.
Drugsforchronicconditionsdominatethetop10,aspharmaceuticalcompaniesincreasinglyuseTVtoadvertisetothebabyboomergenerationwhoaremorelikelytobeinneedofsuchtherapies.“Olderpeople,they’retheoneswatchingthenightlynewsandit’sonepharmaceuticaladafteranother,”Riessaid.“Youseethosefewindustriesthatreallyhaveafocusthatthey’renottryingtoreacheverybody.Ifthattendstobeanolderconsumer,wetendtoknowwheretheyare.”TheU.S.beganpermittingTVadsforprescriptiondrugsin1997andistheonlycountry,besidesNewZealand,thatallowsthem.Sincethen,direct-to-consumeradshaveboomed,to$5.4billionin2005from$1.2billionin1998,accordingtoa2011studypublishedinthejournalPharmacy&Therapeutics.
Theindustry’sadspendingstilldoesn’tcomecloseonwhatitspendsondoctorswhoprescribeitsproducts.Inthefirstfivemonthsof2013,drugandmedicaldevicemakerspaiddoctorsandhospitals$3.5billioningrants,feesandroyalties,accordingtoaU.S.governmentdatabase.Thatworksouttoabout$8billionayear.Pfizerdeclinedtocommentonitsdirect-to-consumermarketingstrategy.JohnMack,thepublisherofPharmaMarketingNews,saidthisisn’tthefirsttimethecompanyhasoutspentitspeersondirect-to-consumeradvertising.“Pfizerprobablycanafforditmorethananyotherpharmaceuticalcompany,”hesaid,addingthedrugmakerislookingtomarkettherapiesfordiabeticsandtopeopleseekingtoquitsmoking.“TVisverygoodforreachingtheselargepopulationsbutit’sveryexpensive,it’sprobablythemostexpensiveform,sothatupstheamountofdollarsthatarespentwhereassomeotherpharmaceuticalcompaniesmaybeputtingtheirmoneyintoothermediathat’snotasexpensivelikeprintorInternet.
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