经营跨界，零售重构生态圈

　　医药网5月25日讯　“医药电商的红火和资本市场的助推，将我国医药商业在2015年升级到2.0版，兼并重组将加速行业集中度提升，互联网化引发的业务延伸将促进行业生态圈重构。”5月14日，在中国医药商业协会主办的2015中国药品流通行业资本论坛上，中国医药商业协会常务副会长武滨对记者表示。

　　“互联网的触角深入到各行各业，医药行业只有与互联网深度融合，才可以提高行业运行和管理效率。”大数据专家、北京云华时代智能科技有限公司董事长郭昕基表示。

　　零售体系将重建

　　随着医药分开推动电子处方网络建设及运用、医保体系不断整合、电商可售处方药并能刷医保卡等政策推行，药品零售行业格局无疑将发生改变。

　　“药品零售业的竞争将由原来药店之间的竞争转向电商与电商、电商与实体药店、实体药店与实体药店之间的多维竞争。”云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司董事长阮鸿献在会上表示，医药行业将面临洗牌，集中度大幅提升。“一方面，以地域为单位的零售药店体系被全面打破，全国药品零售业快速整合；另一方面，药品生产企业与药品零售企业将联动整合，行业重构，以地区销售为核心的药品会受到严重冲击。”

　　针对行业变革，阮鸿献认为：“零售药店未来经营必须进行体系重建。”他建议，零售药店可以按新的商品分类规则重建经营系统，开展线上线下一体化经营；大健康商品全面发展；药品零售企业经营全面跨界；全面调整门店布局；建立全新的物联网体系；全力提高信息化水平。

　　具体说来，跨界包括产品分类跨界、行业跨界、地域优势快速突破、网络销售与实体销售跨界，原先非药品零售行业的企业将全面跨界进入药品零售业，而成功的药品零售企业也将有机会跨界进入其它行业。

　　武滨也表示，生态圈重构不应局限于医药商业行业内，而应该与包括医药研发、生产在内的医药行业全产业链各个环节密切合作，构建适应新趋势的医药行业生态圈。

　　借力资本与大数据

　　当“互联网+”概念热度开始急速攀升，一心堂、老百姓、益丰三家连锁药房已相继完成在A股上市，兼并收购的动作频频，预示着药品流通行业迎来了新一轮跑马圈地，而竞争的制空权在资本市场。

　　中国医药商业协会副秘书长李文明指出，从去年开始的新一轮资本市场周期，包括创业板、中小板、主板和新三板的渐次繁荣，正全面影响着上市和非上市的药品流通企业。

　　实际上，一些非上市公司，也在积极寻求对接资本的方式。如药品电商企业借助互联网的风口获得了私募股权资本的青睐，七乐康完成融资3亿元，壹药网完成融资4.5亿元，康爱多和珍诚医药则选择和医药类上市公司（分别是太安堂和康恩贝）进行合作。

　　李文明指出，“有志成为医药流通产业龙头的企业，目前的核心命题是：如何利用资本市场周期，迅速打造自己的制空权，完成并购整合与互联网化升级，最终实现企业的跨越式发展。”

　　完成线上线下布局之后，健康管理工作在连锁药店的重要性将进一步提升。阮鸿献认为，与海量客户一对一互动的营销成为企业的主要营销手段，大数据管理能力成为未来主要的核心竞争力。

　　可以预见，药品零售企业将成为高资金密集、高技术密集、高人才密集企业。阮鸿献认为，门店员工知识结构亟待提升，要培养药品专业知识及熟练的电子商务运作能力，同时要吸纳更多专业信息化人才。

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