单体药店生死存亡：出路只有一条

　　医药网6月2日讯　2015年上半年，国家出台了一系列政策全面推进医疗改革实行，目的只有一个：降低药品价格，让老百姓得到实惠。由此看来，降低药价是势在必行的，“药价放开”加剧了医院与药店的竞争，同时也加剧了连锁药店与单体药店的竞争。

　　今年6月1日起开始执行“药价放开”政策，药品价格由市场自由竞争来决定，从长远看，对药店是利好的。药店的药价经过市场充分竞争后，相对于医院药房来说药店具有一定的价格优势，以此吸引大量消费者在院外购药。政府通过“政策调控”与“市场竞争”这两只手来调节药品价格，无形中将医院药房与院外药店推到了同一个舞台竞争。

　　目前，我国药店与消费者比例为3600：1，药店数量过多导致竞争惨烈，在这片红海市场的厮杀中利润也越来越薄。连锁药店今年都开始纷纷“触网”，例如天猫医药馆已经与186家知名连锁药店合作，老百姓大药房与美团合作等等。单体药店依旧秉承传统的经营方式，与连锁药店无法抗衡，只能苦苦支撑被各种虐。

　　至2014年底，单体药店数量急剧下降至19万家左右，下降了40%左右。在医改政策与互联网趋势的大环境下，单体药店左右受压：

　　第一、软硬件成本增加。新版GSP在信息化仓储自动温测、冷链管理、设备验证等方面有很多硬性要求，大部分单体药店无法承受。

　　第二、人才成本增加。现在执业药师需大于供，药店的执业药师人才支出大幅提高，成为另一个新增的成本。

　　第三、运营成本增加。单体药店采购成本比连锁药房高出5%以上，加上房租等各项固定运营成本增加，整体运营成本连年攀升。

　　第四、网上药店冲击市场。医改政策、互联网+医药加剧了市场竞争，单体药店不但没有受益，反而成为躺枪者，另外，互联网冲入医药行业，将单体药店原本就不多的利润大肆瓜分。互联网的便利性、低价性、趋势性最直接的影响就是单体药店。

　　单体药店只有积极求变，才能获得新生，如果什么也不做，那只能慢慢煎熬至死，被市场淘汰。

　　今年3月，《政府工作报告》提出制定“互联网+”行动计划，“推动移动互联网与传统行业结合发展”。政府一方面推进医疗改革降低药价，另一方面将尝试利用互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务，由此，市场孕育出一种新生事物——互联网+医药。

　　在互联网+医药的风口下，单体药店想要顺势过度到新的市场环境中，只有唯一的一条出路——触网！

　　第一、利用互联网大数据精准营销。积极运用大数据的支持，依托地理位置，采集周边消费者的精准需求，根据市场需求准确的陈列药品，做到有的放矢，市场需要什么就给什么。

　　第二、利用互联网传播降低传统推广费用。善于利用微博、微信等自媒体平台做店铺推广、服务推广和促销活动。

　　第三、积极与互联网医药平台合作。借助他们的强大优势，做自身的经营转型。目前互联网+医药可归类为两种：一种是B2C，另一种是O2O。

　　B2C模式，早已不在新鲜，单体药店可以投靠国内大型医药电商平台，例如天猫医药馆、京东药店等，但目前看来，电商平台都与药企、大型连锁药店合作，竞争只是从线下搬到了线上而已，同时可能还会付出更多的网络经营成本。此外，这里还有一个潜在的威胁，B2C电商的“去中心化”特性会导致单体药店投入另一场红海厮杀——全网比价。

　　医药B2C商城将线下药店搬到线上，其实是忽略掉了药店原本的地理位置优势和其品牌优势，在互联网上，消费者只关心药品质量和药品价格。在质量相同的条件下，价格才是选择的唯一标尺，那么单体药店如何与其他药店竞争？这似乎任然是一条死路。

　　O2O模式，近些年新生事物，单体药店采用线上导流，线下交易的模式，就可以完全避免以上问题。单体药店最适合通过APP开药铺，例如药比较，微信平台开微店，例如药店服务号的方式经营，投入轻，收益大，操作简单，客户潜移默化接受，是真正实现药店和消费者双赢的商业模式。

　　这类O2O商业模式的APP产品是以单体药店本身为中心，放大中心化特性，强化药店地理位置优势和区域性品牌优势，国内只有微信和药比较可以做到以上模式，前者需要药店自行开发和管理，其线上流量需要自行汇聚，后者为第三方药品信息平台，主动为药店引流，此外还能实现大数据收集和反馈，大大方便了单体药店更精准的了解市场需求。

　　小米雷军说：站着风口上猪都可以飞起来。那么这个风口已经到来，单体药店是生是死，就要看是否能够积极主动的触网了！

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