受重大冲击，省级招商两条出路

　　医药网6月9日讯　随着行业政策的不断调整，招商的形态也受到越来越大的冲击，招商的形式也不断发生着变化，最近我们讨论一下新形势下的招商。

　　今天的话题是省级代理该何去何从。作为一个招商从业者，以我的认识看有两条值得一试的路。

　　一、缩短招商路径。

　　省级代理商不再撒网捞鱼而是放水养鱼。从招商的工作往终端上靠拢。可以称之为：去招商化。

　　1、通过合作或者新建成立自己的终端操作队伍

　　2、通过商业操盘建立自己的商业网络把低价招商变成佣金外包

　　3、自己掌握配送权，把代理商恩自己的产品拉到一个平台里，统筹运营

　　二、统配招商资源。

　　省级代理商不再是单纯的代理商而是加入生产企业的团队中形成代理商和办事处经理的共同体。这样能把代理商的资源和厂家的资源融合到一起，形成优势最大化，促进分销的推进。

　　对于省代来说未来不是简单地招商还必须把上下游资源合理的组织到一起，这就要求省代必须有新的职能来承担上下有工作的连续，最突出的有两点：

　　1、财务处理能力，对于上游该开的情况要合理调配资金又能保证货源稳定，对下游对应收款和应付款的管理与预估是销售环节资金流转很重要的一环；

　　2、学术能力，新形势下合规成为不得不去面对的问题，代表的作用需要去演变或者替代，而学术就成为最好的转变方式，同时未来的产品更加回归治疗的本质，这个时候如何让终端认识产品并使用产品显得更加重要，学术不做不行。

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