普药控销必须掌握的四类数据

　　医药网7月6日讯　进入21世纪以来，互联网的发展始终在“创新与改变”中跨越前行。每一天开启网络，迎接我们的都是可能或正在发生的各种改变。眼下，人们还在津津乐道云计算的时候，大数据时代已经悄然到来。

　　城市数据、企业数据、医疗数据、网站数据成为我们虚拟与现实生活的重要组成部分。

　　什么是大数据？大数据是指无法在容许的时间内用常规软件工具对其内容进行抓取、管理和处理的数据集合。

　　对于普药控销人员来说，我们虽然不太可能设计个软件，整天坐在电脑旁录入和分析这种大数据，但大数据时代带给我们的启示是普药控销工作再也不能像以前那样随意和无序的操作了，必须建立起自己的销售“大数据”，才能在普药控销领域立足和发展。那么，我们需要掌握哪些普药控销中的大数据呢？

　　一、必须精准的掌握操作产品的数据。

　　1、产品基本数据：产品名称（商品名以及通用名）、产品类别（中药还是西药；处方药还是非处方药；医保品种还是非医保品种）、生产厂家、批准文号、规格、剂型、包装、贮藏、形状、成份、药理作用、适应症、用法用量、不良反应、产品批号、效期、各级价格（底价、终端供货价、终端零售价）等。

　　2、产品销售数据：上市整体产品名称及数量、铺货产品名称及数量、同品名产品数量、各产品组方优势、与竞品相比的独特优势和卖点、品牌优势、年销售额、产品利润空间、药店经销产品年利润额分析、给予的支持（促销活动、年终返利）等。

　　二、必须精准的掌握操作终端的数据。

　　我们操作的终端分为三种：连锁药店、单体药店和诊所。

　　1、对于连锁药店需要掌握的数据：连锁药店在区域内的销售额和影响力排名，门店的数量，门店类型（开架式还是封闭式），门店中A、B、C类药店数量，首次进场品种和数量，整体品种销售率，产品进场扣率，连锁利润率，是否首推，是否包销，结款方式，各门店的产品销量、销售势头（上升还是下滑）分析，同类竞品在该连锁的销量及采取的促销方式等。

　　2、对于单体药店需要掌握的数据：区域内整体药店的数量，门店中A、B、C类药店数量，产品铺货率，产品在A、B类药店的铺货率，整体品种销售率，各药店特色（临学校、医院、早市、夜市、娱乐场所等），各药店销售优势分析，每月产品纯销额，整体产品的效期，未完成任务原因分析等。

　　3、对于诊所需要掌握的数据：区域内整体诊所的数量，各诊所的影响力排名，各诊所销量最好的产品分析，整体品种销售率，每月产品纯销额，每月诊所新增产品计划等。

　　三、必须精准的掌握操作终端的人员数据。

　　要想真正的做好普药控销工作，我们一定要让自己被操作终端的各级人员所信任和认可，由衷的把我们当成朋友，处处为我们着想，支持和帮助我们做好各项工作，从而提升销量，完成任务。

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