本土外资“伟哥” 谁将成为药店主力

　　医药网7月7日讯　2014年之前，国外专利药“伟哥”一统江湖。随着万艾可专利到期，国内仿制药开始冲击这个高成长的品类，自去年年末广药白云山推出金戈，接下来还有一大批仿制药排队等候上市。

　　价格无疑是国产产品抢占市场的一大利器，除此之外，不同企业的产品都在打造自身鲜明的特色，以求在市场占据一席之地。

　　随着国产“伟哥”在终端布局的逐步成熟，药店将面临一个幸福的烦恼：选择哪些产品来构建ED品类体系？未来ED市场将形成国产与进口两大阵营，选择哪个阵营作为品类主力，药店面临两难选择。

　　国产伟哥来势汹汹

　　据了解，去年10月上市的白云山金戈在今年第一季度的销售额达到8000万元，这引起了业内的广泛关注。事实上，随着国产“伟哥”的陆续上市，进口“伟哥”一统江湖的格局即将发生改变，而药店终端处于变化的最前沿。

　　以山东药品零售市场的燕喜堂为例，今年一季度ED用药销售增长了至少3倍。山东燕喜堂采购经理王振兴表示，国产伟哥有不小的功劳。据介绍，燕喜堂目前销售的“伟哥”品牌主要有万艾可、希爱力、金戈等品牌。差别在于，ED用药过去在药店里以自然销售为主，但近期因为国产伟哥的上市，工商合力加强营销工作，ED用药总体销售增长不少。

　　北京德威治副总经理左志颖今年5月参加了上海的药交会，她正在考虑拓宽ED用药品类结构的问题。“这次参加上海药交会看到很多国产伟哥品牌，跟进口药相比，价格较低，我们希望引入一些到药店，针对不同价位需求的消费人群。”

　　甘肃德生堂采购总监王春花也认为：“国产伟哥丰富了此品类的价格带，有利于提高整体ED类用药销售份额。”

　　以白云山金戈为例，每片以50毫克/粒的计量单位，在不同市场采用不同包装规格和价格，分为一粒装、两粒装、三粒装、四粒装和十粒装的五种包装规格。其中，十粒装的终端零售价平均为每粒34.5元。而今年一季度已经上市的万菲乐目前也有两个规格，分别是50毫克和100毫克。对药店而言，这些国产ED药的出现，将给市场带来更多新的选择。

　　常常被忽略的市场

　　去年10月广药正式推出金戈，是引发药店终端重新关注ED用药市场的导火线。但事实上，ED用药与计生用品一样，在大部分零售药店的品类结构中都不属于销量高、利润贡献大的重要品类。这也是许多连锁药店对ED用药采取自然销售状态的原因。

　　王振兴的经历颇有代表性，他2006年刚进入燕喜堂在一线销售的时候，工作了半年才碰到一个顾客来买万艾可。“因为‘伟哥’是特殊商品，具有隐私性的特点，传统销售技巧并不适用这类产品的目标客户，所以大部分连锁的运营部门并不会强烈要求一线积极主推这类药品。”但他也指出，随着社会生活物质水平提高，以及人们对性文化知识的放开，ED用药市场的潜力非常巨大。

　　根据辉瑞的一项调查，中国30～60岁的男性中勃起功能障碍的患病率达到28%，这意味着壮阳药的潜在城市用户将达到6800万人。专家分析指出，随着中国人口结构的逐渐老龄化，有这方面需求的男性继续增长的可能性相当大。在这背景下，万艾可专利期结束给国产仿制药提供了机遇。

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