普药控销或将迎来三大巨变

　　医药网7月20日讯　日前，据医药行业媒体报道披露，在即将启动的下一轮医保目录更新的工作中，或将作出历史上最为重大的调整，目录中现有的OTC药品品种或将全部退出。

　　消息一经传出，引起了业界人士的议论纷纷，因为这项调整如果真正实行的话，将势必对医药市场销售格局带来相当大的影响！

　　一、OTC品种必将开启精准化销售的序幕。

　　我国目前OTC产品品类很多，包装不同但成分类似的药很多，一些药店为了利润，会推荐对自己最有利的产品，而不是按照疗效推荐。OTC品种一旦退出医保目录，药品生产企业就必须把OTC品种当成消费品来做，吸引患者购买的原因主要是疗效，以及可能增加患者购买意愿的增值服务。

　　在OTC品种的销售上，今后患者不能再使用医保卡，而是要花自己的钱，患者在对OTC品种的选择上将变得格外认真，格外注重OTC品种的效果，这样一来，OTC品种的竞争也就会越来越激烈，对患者的持续教育、营销手段的创新以及药品外在的增值服务将成为竞争核心。

　　在药店，药剂师的准确推荐以及药品的效果将帮助药店长期留住患者，假如盲目根据利益推荐不合适的产品，则可能导致患者不再上门。因此，今后OTC品种的销售必将进入精准化、专业化的销售模式。

　　二、OTC品种进入市场的壁垒将会越来越高。

　　我国OTC药品获得注册审批的程序简单，大多数OTC药品进入市场的壁垒较低，OTC药品审批采取企业自行申报的原则，符合OTC品种标准的，将会被准许进入OTC药品目录，较低的进入壁垒也对新进入者带来较大的吸引力。

　　今后， OTC品种一旦退出医保目录，势必将面临更激烈的市场竞争，国家相关职能部门也一定会提高OTC品种进入市场的壁垒，一些在市场表现差、同质化严重、患者认知度低、疗效不确切的OTC品种将会很难再进入市场销售，从而更好的优化产品结构、适应市场需求、利于患者选择！

　　三、医保定点药店将失去优势。

　　这些药店过去就因为医保定点的特殊性而存在，和市场并非公平竞争，也没有去做服务和产品方面的革新。但在零售终端市场中那些销售额高、影响力较大的药店大多数是医保定点药店，原因就是医保定点药店拥有更多使用医保卡的患者的“追随”；OTC品种不再成为医保目录一部分的话，很可能让这些药店面临生存危机。

　　因此对医保定点药店来说，一定要未雨绸缪，及时做好练内功、转型升级的工作，因为未来药店的竞争点将转为对患者的增值服务上。谁能提供更多的增值性服务，如会员健康咨询、免费义诊、会员积分奖励、定期促销优惠等，谁才能获得更多患者的青睐和认可，从而在竞争中占据优势。而对非医保定点药店则是利好，他们终于可以进行平等的竞争了。

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