医药商业利润暗战低调上演

　　目前新医改政策以及相关配套措施的实施，都已直接或间接地影响了医药产业链的各个环节。对于医药供应链中发挥着承上启下作用的医药商业公司来说，其变化的特点尤为突出。削弱调拨功能、提升品牌产品的销售占比、实行品类管理、维稳终端等一系列动作正在紧锣密鼓地进行，足可看出目前商业对利润争夺的激烈程度。

 　　以代理扩大品种利润

　　医药行业代理制的营销模式已经非常普及和成熟，但医药商业公司作为代理人是近几年来出现的新趋势，由于商业公司健全的网络以及日益成熟的营销团队，逐渐具备了代理产品的条件，开展全国性或区域性的品种代理模式。

　　代理产品的渠道可控和价格维护都由商业公司掌控，可以保证产品合理的利润，有利于商业公司的持续发展，而商业公司应对目前新医药形势的变革，也在不断完善和建设相对应的市场资源和营销配置。

　　维稳终端网络

　　终端配送能力和服务能力是未来医药商业公司生存和发展的首要条件，尤其是基本药物制度的广泛实施，将真正考验商业公司的配送能力和服务能力，商业公司将优化自身仓储、运输、销售等诸多环节，加强区域市场所配送的终端服务理念，稳定和持续发展终端客户网络。

　　由于基本药物目录以及报销体制的影响，OTC市场销售基本药物目录的产品份额将缩小，同时公立县级以上医院的销售份额也将下降。

　　药品细分市场份额的变化，也将促使医药商业公司对品种结构和销售重点方向做出及时调整，尤其是基本药物目录产品的销售增长所带来的品种机构变化，同时优化终端的配送时间和资信，也是终端销售服务的重要体现。

　　基层医疗机构基本药物目录政策的实施，医药商业公司配送资格的获得将给医药商业渠道带来更多的发展机遇，同时也会带动医药商业其他产品的销售机会及终端配送机会。
 

 　　调拨功能日渐弱化

　　商业渠道的终端配送能力在区域市场中不断深入和细化，医药商业公司的调拨功能越来越弱化，调拨的前提条件越来越不具备，以传统调拨为主的商业公司已经意识到其调拨份额正在缩小，调拨的利润已几乎无利可图，其转型时期已经来临。

　　医药商业公司的渠道掌控能力、医疗机构配送资格、终端配送能力和终端纯销能力正开始逐步取代其调拨能力，成为其未来的核心竞争力。

　　目前单纯从事医院和零售药店配送的医药商业公司越来越少，伴随着国家基本药物目录的出台及对基层医疗机构配送资格的争夺，以医院、零售终端、基层医疗机构为目标的综合配送型的商业公司开始成为主流，区域市场商业公司的规模化和集中度在加强。

　　 医药商业公司对经营利润的追求已经达到了前所未有的地步，其原因主要有三：

　　一是经过这些年的发展，区域市场集中度高、规模化大的区域强势商业公司的格局逐步形成，未来利润的有效保证是医药商业稳步发展的前提和后劲保障；

　　二是上游厂家和下游终端对商业公司的经营要求所致，上游厂家对商业渠道的梳理和管控需求，对商业渠道的价格管控，下游终端对商业的配送能力和覆盖范围的要求，包括渠道终端的实际掌控能力、配送能力和服务资信能力等；

　　三是越来越多的全国或区域医药商业公司对资本市场的青睐，未来上市计划的资本要求。

　　利润暗战低调上演

　　基于对利润的激烈角逐，身处政策经济时代的医药商业企业的经营思路及经营措施正在悄然变化，相对于之前喜欢高调宣扬的市场规则，目前企业更倾向于低调快上的变革。