低增长时代的药店“吸金”投资经

　　医药网11月2日讯　当医药零售行业整体同比增长率不断下探，直指个位数的时候，如何“火中取栗”，既通过投资保证销售规模的增长，又能实现较高的投资回报，成为药店老板当下思考最多的问题。笔者认为，要实现此目的，必须立足自己的优势去挑选合适的项目，或者寻找适合的合作伙伴。且来分析不同的连锁药店选择合作的对象有何不同。

　　1强资本、弱经营：控股收购“小强人”

　　在药店经营中，经过激烈的市场竞争和优胜劣汰，各地都涌现出一批区域性强势连锁，市场锤炼使他们基本具备了较强的经营能力，但缺乏对资本的管理能力，使其处于发展的瓶颈期，甚至由于一段时间的发展停滞，开始多元化投资，最终经营资金流枯竭。这类企业我们称之为“小强人”。

　　以收购“小强人”51%以上股份的方式进行合作，能够实现共赢：



　　2强经营、强资本、上市企业：偏重网点的布局价值

　　有钱不任性，是上市企业最大的特点。此类企业由于自身的经营能力比较强，更适合整体收购网络资源比较好的连锁公司，从而输出自己成熟的商品结构和管理经营。

　　在收购对象的选择上，则主要偏于注重其网点的布局价值，而非其当下本身的价值，即可以优先选择一些经营状况不佳，但是网点布局较好的企业进行合作。目前，此类企业相对比较多，由于其经营基础比较弱，也较少形成很稳定的企业文化、经营思路，或者现有的企业文化和经营思路不被基层员工所认可，而这将有利于降低上市企业将其收购之后整合工作的难度。

　　3强经营、强资本、非上市公司：贸然复制易陷困境

　　此类连锁由于不需要承担上市企业的业绩增长压力，更能够从单店投入产出的角度进行考虑，复制现有的门店选址、商品结构、经营思想。

　　但是，在此过程中，需要严格遵循复制的理念，即按照现有成熟的模式，去挑选合适的地址，而不是从地址本身的情况去决定是否开办。以社区店为主的连锁企业为例，其经营上的优势不能复制到商业区店上去，即便在某商业区有一个位置非常优越的门店，也建议不要去贸然尝试，很多优质连锁陷入经营困境，都是从不严格遵循复制理念开始的。

　　4强经营、弱资本：以吸收加盟为主

　　强经营，主要是在商品结构、品牌知名度、经营技巧、医生或其他专家资源、医保资源、医院品种资源等方面，具有独有或者垄断等强势地位，使现有门店的经营状况比较好，但多由于本身的体量比较小，或者投资方向的多元化，资金相对比较紧张。在这种情况下，笔者从提高投资回报率的角度考虑，更建议以加盟的方式，来实现扩张的目的。

　　但是，在加盟过程中，一定要摆脱原有加盟连锁中的“收钱挂名”陋习，真正输出管理和商品：总部在管理、商品和营销上下功夫，完全按照GSP和连锁公司的模式进行统一；加盟药店主要承担出资者、经营监督者的角色，不从事具体的经营活动。至少来说，要统一商品、统一会员。而总部的收益主要来自于商品统一采购的差价。

　　总而言之，在微利或微增长时代，要实现较好的投资回报率，其核心点在于将自己本身的优势发挥好，与需要这一优势的合作者形成弥补关系，从而在合作中产生更大的价值。



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