全国连锁与区域连锁共赢可能性多大？

　　医药网7月15日讯　近年，零售连锁集中度在政策和资本的助力下，实现大跨步提升。截至2015年末，全国有4981家零售连锁药店，下辖门店20.49万家，连锁化率上升至45.73%，业内人士预计年内连锁率有望突破55%。不过在行业集中度快速提升的同时，两极分化态势仍然明显，国内连锁平均规模仅50家门店，区域连锁药店仍占大多数。

　　面对市场变化、行业竞争，重新定位以实现转型升级是药店圈内人士的共同心声。在7月14日举办的2016中国药店管理峰会上，众多业内人士就围绕“再定位”，探讨区域连锁药店的突围之道。

　　全国连锁圈地生猛

　　 “再定位，就是要在互联网带来的超级过剩时代，成功占据消费者的心智阶梯，区域连锁药店可用专业化和完美的用户体验，赢得消费者的信任，最终找到转型升级的突破之道。”CFDA南方医药经济研究所副所长陶剑虹在致辞中指出，当前中国经济下行压力较大，医药工业增速放缓，预计2016年医药工业产值增长10%-11%，药品零售销售额增速约为9%-10%。

　　资本的介入让药店从区域市场走向全国。随着一心堂、益丰、老百姓三大连锁成功上市，连锁药店行业受到资本前所未有的关注。在行业提升集中度政策和资本的推动下，并购迅速加快，在经历了2015年的并购潮后，今年似乎有所放缓，其中一个原因是对去年并购项目进行消化、整合与思考。就在会议召开当日，益丰公告披露收购宿迁佳和医药连锁有限公司与36家门店的相关资产，收购价不超过5000万元；收购宿迁市玖玖药品超市连锁有限公司55家门店的相关资产，收购价格不超过5648万元。

　　清华大学政治经济学研究中心高级研究员李江涛在会上表示，产业成熟以后，往往将走到高度集中，资本的外部整合、企业内部管理提升将促成大连锁的诞生。

　　即便是尚未挂牌上市的大参林，也藉由上市大联盟的旗号以控股形式签下江西众康、许昌保元堂、安阳千年健3家连锁，并参股内蒙古惠丰堂、赣州华尔康，若加上之前参股的贵州一树，大参林这一轮外延式扩张已膨胀了近20亿元的销售总额。

　　 “并购是市场的浪潮。”益丰大药房董事长高毅在峰会的分享环节中坦言，一直被视为国内连锁药店学习范例的美国三大零售药店连锁巨头，近年均呈现向医疗延伸与向外并购并举发展的态势。高毅表示，并购的速度取决于企业整合能力和资金，益丰将率先完成定增融资13.5亿元，并购即将提速。据透露，目前益丰已在上海试水加盟店模式，一旦成熟可能在全国复制。

　　无独有偶，老百姓大药房今年也提出加盟业务。老百姓大药房副总裁唐爱民在峰会上表示，随着政策、环境、市场的变化，老百姓大药房未来将以资本合作、管理经验输出的“双轮驱动”为目标。据介绍，目前老百姓大药房打造的支持平台，不仅能把老百姓专业化的管理模式复制到中小药店，适应日趋严格的监管，也有利于促进加盟店经营能力及业务水平的提升，进而带动零售行业发展。

　　值得注意的是，在经济下行风险较大、IPO放缓的当下，在证监会等候过会的企业近900余家，预计从申报受理到持牌上市的时间将超过3年。换言之，未来的两三年仍然是已上市公司行业并购整合的黄金期。

　　区域连锁谋“再定位”

　　尽管当前政策、资本、互联网风口有助于推动零售连锁店发展，但作为“中间阶层”的区域连锁药店不仅须应对实体药店共有的用工成本高、开店房租成本大、专业人才储备不足和电商冲击的困惑，还普遍存在品规较少、议价能力较低、综合管理能力较弱、营销水平有待提高等问题。社区医疗机构“零差率”、大医院门诊统筹，对药店顾客分流十分明显，促使零售行业中间力量抱团取暖，区域联盟迅速崛起。

　　陶剑虹建议，区域连锁药店应针对当地药品流通市场进行深入剖析，市场下沉，与跨区域巨头形成差异化竞争，寻找突围转型的方法。通过成立区域药店联盟，促进资源整合和区域交流，是一种趋势。

　　湖南千金大药房连锁有限公司总经理文立高也表示，随着扩张成本逐年上升，未来的竞争更依赖优秀的门店布局和精细化的门店管理，规模大、管理强的连锁龙头有望脱颖而出，区域连锁突围与壮大将成为主流现象。在他看来，区域连锁突围有三个方向：一为上合，主动向全国性大连锁投怀送抱，选择被收购；二为下沉，主动向下拓展市场，扎根二三线城市；三为横联，与同级别的连锁达成商品、人才及相关方面的合作。

　　长期以来，中国医药市场表现出政策导向性市场的典型特征。近两年来，国家出台了一系列简政放权的措施，如取消医保定点资格审批就与零售药店密切相关。国家行政学院副教授胡颖廉在会上提醒，随着简政放权的落实，事中事后的监管必然有所加强，政策波动概率会增加。“切实为人民福祉着想、充分了解政策、尊重市场规律，将帮助药店平稳渡过政策环境变化期。”李江涛建议，在后工业化时代，零售药店应当加大体验功能，从为顾客服务延伸到生态圈建设。

　　事实上，多位与会嘉宾有一个共识：在当今国内市场环境下，零售药店更应当向专业化服务方向发展。广州标点医药信息股份有限公司副总经理邵旭东在会上指出，慢病管理项目是零售药店实行专业化服务转型的最佳突破口，也是药店回归服务本质的必然要求，虽然国内暂无成功模式，但作为药店老板仍然有必要占领高地，抢占先机。

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