二线白酒品牌企业发力，抢占中高端市场

　　2010年第一季度,贵州茅台、五粮液等一线白酒品牌业绩均低于市场预期。大量二线品牌开始趁势走红,呈现高速增长态势。二线品牌开始加大对中高端产品市场的抢占力度。如山西汾酒准备把广东市场作为全面进军全国市场的突破口,今年计划在广东完成7000万元的销售目标,明年提升至1.2亿元。

 　　数据显示,二线白酒品牌水井坊在一季度的销售增幅达52.23%,多出去年同期近1.5亿元;泸州老窖一季度的中低档酒收入增加60%,毛利上涨了10%;洋河股份一季度实现净利润7.214亿元,同比增长98.68%;山西汾酒则实现销售收入10.33亿元,同比增长68.41%,每股收益0.60元。

　　在一线品牌销售略显滞涨的大背景下,二线品牌开始加大对中高端产品市场的抢占力度。

　　前日,山西汾酒在广州首次举办大规模的产品品鉴会。“广东市场每年有100亿元~150亿元的消费能力,与浓香型、酱香型白酒不同,清香型白酒代表的汾酒,与广东本地的饮食习惯最为接近,但今年1~4月在广东的销售额也只有3000万元,市场提升空间巨大。”

　　山西汾酒公司董事长李秋喜透露,山西汾酒准备把广东市场作为全面进军全国市场的突破口,今年计划在广东完成7000万元的销售目标,明年提升至1.2亿元。

　　据业内人士分析,国外酒类目前已完成了“香型”消费及以香型为基础的价位多样化消费的选择过程,国内酒类消费也将逐步从“价位、品牌”消费向“香型”选择方向转变。

　　由于国内浓香型、酱香型品类的高端化已逐步完成,未来清香型品类的高端化趋势将逐步形成。李秋喜坦言,作为四大名酒之一,汾酒高端产品目前的市场价格表现与其品质质量并不相符。“汾酒的价位应该与茅台、五粮液处于同一水平。”

　　李秋喜说,汾酒今后将加大价格调整的力度,同时将目前以中低端产品为主的结构调整为以中高端为主。据悉,汾酒集团日前已和山西吕梁市政府签订战略协议,正式启动杏花村酒业集中发展区项目。计划用3年的时间,新建5平方公里园区,投资50亿元,新增酒产量10万吨,在2015年销售额达100亿元,到2020年销售额突破200亿元。