融合创新，深耕本土：Abcam在中国的战略新篇章

来源：网络 2025-07-17 12:15

导语：在高质量发展成为中国生命科学产业关键词的当下，生命科学行业面临的不仅是产品技术的挑战，更是供应链稳定、验证体系、客户效率和产业转化能力的综合考验。

导语：在高质量发展成为中国生命科学产业关键词的当下，生命科学行业面临的不仅是产品技术的挑战，更是供应链稳定、验证体系、客户效率和产业转化能力的综合考验。

中国生命科学行业正从野蛮生长的量扩阶段，步入以可重复性、数据价值与科研转化效率为核心的新一轮洗牌周期。

伴随着整个生物医药行业的演化，生命科学市场的 痛点 也发生了质变：从过去 哪里能买到 转向 哪里买得准、用得稳 ；从价格敏感到结果敏感；从一次性买卖向长期合作。面对科研经费收紧与行业竞争加剧，实验室对于试剂的可靠性、生产可持续性与响应速度提出更高要求。

目前市场上看到越来越多未经验证、品质不可控的 低价试剂 ，这种无序竞争正在反噬科研效率与产业信誉。

抗体的真实成本，远不止采购价格。 来自Nature和eLife的研究显示，每年全球约有3.5亿至10亿美元科研经费被浪费在性能不佳的抗体上[1]。不合格抗体带来的不仅是实验失败，更是研究时间、人力和资源的沉没成本，甚至可能误导科学方向。而2023年一项针对614种抗体的独立研究也发现，有近20%的蛋白质研究使用了无效抗体。[2]

基于这一现状，生命科学从业者必须更加审慎地思考：什么样的试剂供应商才能真正 帮助客户把钱用在刀刃上 ？

在这一背景下，Abcam所代表的 优质抗体 供应模式，正成为科研与产业界更高质量发展的关键支撑。

Abcam对中国市场的投资和信心，不止于当下的本地化生产与服务能力，更在于对这一市场未来结构性机会的深刻理解与长期战略视野。在不确定性之中，真正稳定客户、赢得增长的，依旧是技术与信任。

在Abcam推进 本土化+创新 双轮战略的过程中，Abcam中国区总经理翟建华成为这一关键阶段的见证和推动者。在他的带领下，Abcam正在加速整合丹纳赫平台资源，夯实本地研发、生产与服务能力，迈向更具韧性的 中国增长新阶段 。

Abcam中国区总经理 翟建华

产业拐点之下：试剂行业迎来价值重估

作为全球领先的生命科学试剂和工具供应商，Abcam自2023年正式加入丹纳赫集团以来，正在中国市场加速布局研发与生产体系，全面推进 创升中国 （In China, for China）战略落地。借助丹纳赫的全球资源与DBS（丹纳赫业务系统）体系赋能，Abcam不仅在产品供应和服务效率上实现跃升，更进一步强化了自身在高质量、本地化、创新驱动上的综合竞争力。

总部位于英国剑桥的Abcam近30年来专注于为科研、药物研发和领域提供高质量的抗体、蛋白质、检测工具及相关技术。Abcam在中国拥有完整的从生产研发到商务、物流、售后的团队，共有员工约400人，确保为客户提供高质量的产品和服务。位于杭州的研发生产基地现有无菌实验室近1000平方米、综合实验室近2500平方米，配备多维生物材料库（上百种细胞系，鼠原代细胞，200多种组织蜡块，上千种蛋白，siRNA等），以及涵盖所有常见抗体应用的世界级验证平台，持续拓展ChIP-Seq抗体、功能性抗体等新验证领域，确保各项科研项目的顺利运行。

Abcam目前在中国研发团队共有170多名专业研究人员，同时积极与清华大学、复旦大学等国内知名科研院所开展深度合作，为开创性课题提供新抗体工具，每年有上千个自主研发的高质量兔单克隆抗体进入产品目录，畅销全球130多个国家，全球产品覆盖率达66%。公司也面向高校、药企、生物科技公司等提供定制抗体服务，为前沿研究提供更有效的工具。

当下，Abcam正通过全链条本地化能力和技术创新，实现从 试剂供应商 向 解决方案提供者 的升级转型。

Abcam全球现有超11万种产品，包括一抗、二抗、ELISA试剂盒、抗体对、偶联试剂盒等多种品类，其中RabMab 平台的重组兔单抗尤为领先。

围绕RabMab 兔单抗技术，Abcam中国杭州研发中心拥有重组兔单抗，重组多克隆抗体，ELISA抗体对，直标抗体，嵌合抗体等多个研发管线，以满足科研界、医学界及工业界客户的多样性抗体需求。每年在研发中心有上千个抗体开发项目启动，其产品广泛的涉及癌症、心、表观遗传学、学等多个研究领域。在强调产品质量的同时，高通量的抗体发现以及筛选流程确保了研发中心每年稳定的新产品输出。这一战略布局不仅增强了Abcam在中国的供应链韧性，还能更快速地响应国内科研机构、生物医药企业等各类客户需求，助力生命科学研究。

创新能力是企业发展的基石，在2025年，Abcam每周平均向市场发布约50个新品，通过不断的精进与拓展，满足不同客户的实验需求。例如新品重组 Anti-HIF-1 alpha 抗体 [EPR16897-145] (ab308433)，就是一款高质量敲除验证的兔单克隆抗体，助力HIF-1 alpha研究新突破。HIF-1 alpha（缺氧诱导因子1 ）是近年来广受关注的重要肿瘤相关靶点。该因子在多种中发挥关键调控作用，特别是在缺氧微环境中，通过调节多种靶基因的转录，影响的代谢、增殖、凋亡及耐药性。

从覆盖11万+靶点的产品平台，到杭州基地生产的3万+本地重组抗体，再到AI驱动的靶点筛选与验证能力，Abcam不仅具备面向前沿科学的研发能力，也建立了灵活应变的本土交付体系。

以 本土化+创新力 锚定未来增长

我们观察到三个方向：第一是技术驱动，如前所述的空间组学、蛋白互作研究、临床转化试剂需求增长等，都将带来新一轮产品机会；第二是产业化驱动，Biotech企业的出海、合成生物学等产业应用正在催生新的服务需求；第三是降本增效的趋势，我们需要更好地帮助客户把控质量、压缩试错时间、减少预算浪费。

翟建华表示，当前，中国生命科学行业正处于重要转型期，科研资金结构调整、产业链本地化加速、国际合作复杂化等外部因素叠加，使整个行业进入了 高质量竞争 的新阶段。尤其在生命科学试剂市场，不仅对产品质量提出更高要求，也对企业的运营效率、服务能力提出新挑战。

对于市场的需求扩张和竞争变化，Abcam的应对策略不是 卷价格 ，而是重构底层体系：将验证机制、生产逻辑与服务能力全面本地化，建立与科研场景紧密联动的响应式能力系统。

首先是 产品可信 体系的构建。Abcam通过建立一套 全生命周期质控体系 实现对抗体从研发源头到客户使用场景的全流程保障 包括针对不同实验类型（如WB、IHC、ICC）的场景化多轮验证。自2020年以来，Abcam与加拿大开放科学组织YCharOS合作，在全球范围内参与了对多家主要抗体供应商产品的性能验证。

2024年最新分析显示，Abcam的重组单克隆抗体通过率和靶标覆盖度全面领先：WB应用中，Abcam抗体覆盖78%的靶标，通过率高达87%；IP应用中，覆盖靶标65%，通过率为51%；ICC中，Abcam以68%覆盖率和66%的通过率居领先地位。

其次，是能力平台的升级。在制造侧，Abcam通过丹纳赫DBS系统推动智能化改革：自动化率达54%，生产周期缩短60%；订单交付时间缩短40%，紧急响应能力提升80%。柔性产线体系既支持高通量批量，也支持500+年均定制任务的交付，满足从微克级研发到十克级中试的广泛需求。

物流体系方面，Abcam已建立全流程可追溯的智能仓储平台，实现研发-生产-物流的端到端本地交付。当前可覆盖130+国家/地区，并向全球客户提供稳定交付能力。为满足更快交付的承诺，Abcam在更为积极地提升现货库存数量，预计在2025年8月实现80%的现货率，大大缩短供货周期。

更值得关注的是，Abcam正在将其 制造转型 与 绿色低碳 战略融合，计划2025年实现温室气体排放减少10%，并实现100%绿色能源使用。

Abcam正通过全链条本地化能力和技术创新，实现从 试剂供应商 向 解决方案提供者 的升级转型。

Abcam是最早在中国实现研发和生产本地化的跨国试剂公司之一。早在2012年，我们就在杭州设立研发和生产基地，十多年来不断加码投入，致力于将海外高质量技术在地化，为本地客户提供更快速、定制化的产品支持。

不是 高端品牌 ，而是 优质选择

在试剂领域， 高端 和 高性价比 往往被视为矛盾。但Abcam想要打破这一预设： 优质 不等于昂贵，而是更值得投入的长期信任。

Abcam的客户复购率与长期合作意愿，正是对这一理念的佐证。在全球，共有75 万名生命科学研究客户使用 Abcam 的抗体、试剂、生物标记物和检测方法。数据显示，截至2024年，Abcam抗体累计被引超600,000次，仅2024年，《Cell》《Nature》《Science》三大顶刊中Abcam抗体被引超400次。在中国发表的科研文献中，Abcam的抗体产品文献引用量在过去五年里始终领先，累计引用量超过150,000次。

针对研究，Abcam与Michael J. Fox 会 (MJFF)开展了长达10年以上的合作，共开发了超过35种独有重组抗体，涵盖 4 个关键的帕金森病靶标，包括 LRRK2, SNCA, DJ-1, RAB 8 10。这些优质抗体为学术界、工业界和非营利组织加速帕金森病的研究和治疗方法的开发提供了可靠工具。

围绕客户价值逻辑，Abcam在服务端也同步推进体系升级：在杭州基地推进ISO 13485质量体系建设，以支持IVD向临床应用的转化通路；推出 靶点到抗体 一站式合作服务，帮助药企客户完成从表位预测到验证、从抗原筛选到细胞系开发的整体流程。这一能力已在多个抗体药物开发合作中落地实施。

Abcam不否认中国市场存在价格战，但更强调 优质竞争 。翟建华表示，Abcam在中国并不追求 高端品牌 的定位，而是 优质品牌 的实际体验。高性价比，不代表低价格，而是用同样预算获取更高产出，降低重复实验和试错风险。

*该实验成功率数据引自独立第三方YCharOS严苛的测试结果分析，其它品牌数据假设为YCharOS测试中涉及的所有品牌的平均成功率。

*根据实验成功率推算,预期要达到90%及以上概率实验成功，假设实验不成功即换用相应成功率的同一品牌的其它抗体（如有）。

*以WB实验2天实验周期计，预期要达到90%及以上概率实验成功。

*根据一次实验成功率推算，预期要达到90%及以上概率实验成功，分析的试剂成本包括一抗、二抗、蛋白预染marker、SDS page胶、ECL显色液等。

尤其是在经费紧张的时候，我们更要让客户每一分钱都花在刀刃上。 翟建华直言，Abcam不仅在抗体筛选、验证上构建了全生命周期的质量体系，在客户服务层面，也通过在地响应团队、技术支持体系、灵活交付方式等手段，降低客户的 使用成本 。

这一点，在中国当前 价格战 与 无序内卷 并存的行业背景下，显得尤为重要。Abcam坚持做正确的事：品质优先，创新驱动，用真实结果赢得客户口碑。

在翟建华看来，中国市场不是一个轻松的市场，却是一个最能锻造企业 内功 的市场。Abcam之所以能在这片土地上扎根、拓展、进化，不仅因为它带来了高质量的产品，也因为它深刻理解客户的需求演变。

中国生命科学行业已不再是一个凭价格取胜的市场，而是拼体系、拼验证、拼响应速度的综合赛道。从抗体 可信可复现 的行业挑战，到本地化 可负担可持续 的战略应对，Abcam正在用自己的行动与数据，重新定义 试剂供应商 的价值边界。

正如翟建华所说，抗体只是起点，体系才是壁垒。Abcam通过 本土深耕+全球标准+科研协作 三重路径，正逐步建立中国生命科学行业 可信试剂标准 。这不仅是Abcam的 在中国、为中国 ，更是Abcam对全球科研生态的承诺。

未来，Abcam将持续强化在中国的研发、生产与技术服务能力，以32,000+的重组抗体产品矩阵为基础，构建面向全球的抗体创新平台，并以 质量、效率、性价比 的组合优势，陪伴更多中国科研工作者走得更远。

这，正是Abcam对中国市场的信心，也是对生命科学未来的承诺。

欢迎访问Abcam中国官网https://www.abcam.cn/，查询您感兴趣的产品、学术资料及行业资讯。

参考资料：

1.https://www.researchgate.net/publication/374484629_Scaling_of_an_antibody_validation_procedure_enables_

quantification_of_antibody_performance_in_major_research_applications?utm_source=chatgpt.com

2.https://elifesciences.org/articles/91645?utm_source=chatgpt.com

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